2015年的五一小長(zhǎng)假剛過(guò)，中國(guó)車市開(kāi)始步入旺季。最新數(shù)據(jù)顯示，4月份在眾多車企紛紛打出“降價(jià)牌”的大背景下，廣汽本田依然創(chuàng)下48,352臺(tái)的銷量佳績(jī)，同比增長(zhǎng)84.7%，2015年前四個(gè)月，廣汽本田累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到144879臺(tái)，同比增長(zhǎng)34.4%。良好的銷售形勢(shì)彰顯了市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)廣汽本田的高度認(rèn)可。
發(fā)力車市旺季，全車系均衡增長(zhǎng)
2015年以來(lái)，廣汽本田一直呈暢銷態(tài)勢(shì)。繼3月份銷量達(dá)40，215臺(tái)，創(chuàng)下廣汽本田歷年3月份銷量最好成績(jī)之后，剛剛過(guò)去的4月份，廣汽本田再度刷新紀(jì)錄，銷量達(dá)到48,352臺(tái)，同比勁增84.7%，環(huán)比增長(zhǎng)20%。與此同時(shí)，4月份終端銷量也達(dá)到44,018臺(tái)，1-4月終端累計(jì)銷量更是達(dá)到192,556輛，同比增長(zhǎng)51%，成績(jī)斐然。
可喜的是，4月份，廣汽本田各款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)均衡增長(zhǎng)。在這些明星車型中，第三代飛度（FIT）表現(xiàn)突出，4月份銷量9468臺(tái)，同比增長(zhǎng)577%。第三代飛度（FIT）一路熱銷，與其時(shí)尚個(gè)性的外型、超高的價(jià)值感以及極具誠(chéng)意的定價(jià)不無(wú)關(guān)聯(lián)。大量應(yīng)用先進(jìn)的FUNTEC技術(shù)，讓它當(dāng)之無(wú)愧地成為迄今為止最先進(jìn)的飛度（FIT）。2015款雅閣（Accord）4月份則創(chuàng)下10,262臺(tái)的銷售紀(jì)錄，環(huán)比增長(zhǎng)33%，同比增長(zhǎng)77%，傲人的表現(xiàn)正是源于精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，向消費(fèi)者全方位展示出非凡的魅力。于2015年3月下旬全新上市的2015款雅閣（Accord），外觀、內(nèi)飾、安全等方面均得到升級(jí)，還新增2.0LXS精英版車型，形成涵蓋了三種排量共九款車型的強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣，為喜愛(ài)雅閣的消費(fèi)者帶來(lái)更加多元的選擇和更愉悅的駕乘體驗(yàn)。此外，全新奧德賽（ODYSSEY）、凌派（CRIDER）、繽智（VEZEL）等車型也都表現(xiàn)不俗。值得一提的是，在熱銷的各款車型中，高配版車型尤其受到消費(fèi)者青睞，比如繽智（VEZEL）4月份售出的9,015臺(tái)車中，1.8L旗艦版和豪華版的銷量接近50%。
以超越客戶期待的產(chǎn)品和創(chuàng)新銷售策略占領(lǐng)市場(chǎng)
為了迎接“五一”黃金周，不少車企搶在4月份就推出包括“降價(jià)”、“優(yōu)惠”在內(nèi)的各種促銷措施。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，車企掀起“價(jià)格戰(zhàn)”，是因?yàn)?015年一季度轎車整體市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，經(jīng)銷商任務(wù)壓力大，而近期多款新車均以理性定價(jià)吸引消費(fèi)者，給老款車型帶來(lái)不小的壓力。
相比之下，各款車型價(jià)格依然堅(jiān)挺的廣汽本田，為何卻能保持熱銷?對(duì)此，廣汽本田相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廣汽本田良好的銷售業(yè)績(jī)主要源自對(duì)市場(chǎng)需求的洞察，不斷為中國(guó)消費(fèi)者提供超越期待的全新價(jià)值的產(chǎn)品。隨著全新鋒范（CITY）的推出，廣汽本田旗下所有車型將完成更新?lián)Q代，各款產(chǎn)品均在其細(xì)分市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位。廣汽本田各款車型還在不斷豐富產(chǎn)品派生，充分滿足消費(fèi)者需求，比如1.5L繽智（VEZEL）、2015款雅閣（Accord）、凌派（CRIDER）超配限量版的推出，都受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。
同時(shí)，廣汽本田的產(chǎn)品價(jià)格策略是具有前瞻性、引領(lǐng)性的。比如去年第三代飛度上市時(shí)，就制定了極具震撼性的戰(zhàn)略性價(jià)格，飛度1.5L車型7.38萬(wàn)元的起售價(jià)格突破了同級(jí)別合資兩廂車的價(jià)格底線，甚至低于很多1.3L車型。
在提升終端銷售方面，為搶占上半年銷售先機(jī)，廣汽本田根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏提前部署了靈活的銷售策略；通過(guò)強(qiáng)化對(duì)特約店的網(wǎng)絡(luò)和電話營(yíng)銷輔導(dǎo)，不斷提升特約店銷售能力；通過(guò)區(qū)域協(xié)會(huì)的聯(lián)動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)更有區(qū)域特色的差異化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，開(kāi)展了豐富的店頭活動(dòng)配合市場(chǎng)推廣策略，有效促進(jìn)終端成交。
5月旗開(kāi)得勝，助力廣汽本田再上新臺(tái)階
1-4月多點(diǎn)開(kāi)花的良好態(tài)勢(shì)，為廣汽本田迎接5月份車市小高峰的到來(lái)創(chuàng)造了有利的條件。針對(duì)“五一”小長(zhǎng)假，廣汽本田提前部署地方車展近百場(chǎng)，并根據(jù)各地市場(chǎng)情況制定了相應(yīng)的促銷政策，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，僅三天小長(zhǎng)假，廣汽本田就收獲了15000臺(tái)的訂單，同比增長(zhǎng)57%，開(kāi)門紅的表現(xiàn)為5月銷量乃至年度銷量目標(biāo)的達(dá)成提供了有力保障。
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