瑞明門窗總經(jīng)理孫浩：泛家居行業(yè)的資源整合“魔術(shù)手”與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

在中國(guó)家居建材行業(yè)的廣闊舞臺(tái)上,孫浩,以其獨(dú)特的魅力和卓越的專業(yè)素養(yǎng),迅速嶄露頭角。作為擁有24年豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,現(xiàn)任瑞明門窗總經(jīng)理的他,以卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新精神,在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了不凡的聲譽(yù)。

深耕泛家居行業(yè) 24載

孫浩的職業(yè)生涯始于2000年,從基層做起的他,做過(guò)店面銷售,做過(guò)設(shè)計(jì),做過(guò)店面主管,做過(guò)知名企業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,種種履歷造就了他深知消費(fèi)者和店面運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn),在不斷的歷練中,深化了他對(duì)家居市場(chǎng)的理解,并逐漸確立了他作為資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家的行業(yè)地位,憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察力和高效的執(zhí)行力,贏得了業(yè)界的廣泛贊譽(yù)。

擔(dān)任瑞明門窗總經(jīng)理,不斷創(chuàng)造神話

2017年,孫浩接任瑞明門窗總經(jīng)理。憑借創(chuàng)新思維和卓越領(lǐng)導(dǎo)力,取得了一系列令人矚目的成就:他自創(chuàng)的“低成本營(yíng)銷”方法論顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷傳播的“四兩撥千斤”效果;他通過(guò)優(yōu)越的管理模式,整合了生產(chǎn)與銷售的鴻溝,讓部門之間溝通跟順暢,管理更扁平; 他獨(dú)創(chuàng)了“門店運(yùn)營(yíng)三板斧”理論,簡(jiǎn)單、有效、可落地,幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)效率。在他的戰(zhàn)略統(tǒng)籌下,瑞明門窗業(yè)績(jī)每年穩(wěn)步遞增,

定位定天下:創(chuàng)造瑞明品牌護(hù)城河

作為“營(yíng)銷老炮”孫浩深知營(yíng)銷定位的重要性,它是區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利法寶,根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析以及瑞明先天的優(yōu)勢(shì),以品類定品牌,創(chuàng)造出瑞明柚木窗的品類定位,同時(shí)策略上做“高舉低打”的方式,這樣針對(duì)想買木窗的消費(fèi)者都會(huì)關(guān)注瑞明,加之瑞明具有自己的柚木林,更進(jìn)一步的提升了柚木窗與其他木窗 pk 時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)做為從基層做起的孫浩深知經(jīng)銷商的痛點(diǎn),店面要多品類才能增加店面的多元化收入,才能讓門店活起來(lái),甚至活的更好。他按照產(chǎn)品“飛機(jī)模型”理論規(guī)劃了產(chǎn)品線,流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等,豐富了店面的布局,同時(shí)多品類經(jīng)營(yíng),為店面創(chuàng)造了多元化收入。

steinbach是瑞明引進(jìn)德國(guó)的一個(gè)百年陽(yáng)光房品牌,定位高端,滿足高端自建房,高端庭院、大宅的需求;其中的behrens系列專注超寬超高產(chǎn)品,滿足非標(biāo)、個(gè)性化定制的需求。

安貝格品牌定位中端,超高性價(jià)比,以安全為出發(fā)點(diǎn),滿足大部分家裝門窗需求

3 個(gè)品牌的各自定位明確,形成齒輪式的良性機(jī)制,在孫浩的帶領(lǐng)下,瑞明銷量每年遞增,足以證明決策的正確性,眾多經(jīng)銷商也紛紛前來(lái)咨詢加盟；把經(jīng)銷商作為“上帝”,不斷提供銷售利器。

AI小懂的開(kāi)發(fā)

在助力終端銷售體系的打造上,孫浩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新,只為門店業(yè)績(jī)提升,經(jīng)銷商“活”的更滋潤(rùn)。在門店的管理培訓(xùn)上,在孫浩的主導(dǎo)下,開(kāi)發(fā)出了AI小懂,這個(gè)可以堪稱門窗類的百科全書,銷售有問(wèn)題隨時(shí)可以與小懂互動(dòng),小懂可以回答所有的門窗相關(guān)知識(shí),讓門店的銷售變的更加專業(yè),解決了門店人員流動(dòng),培訓(xùn)難等問(wèn)題。

悅象商城的開(kāi)發(fā)

在門店銷售過(guò)程中,往往會(huì)遇到客戶拿不定主意,還想要更多優(yōu)惠的情況出現(xiàn),針對(duì)這種問(wèn)題,孫浩主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了“悅象商城”通過(guò)贈(zèng)送客戶積分的方式,助力門窗銷售的“臨門一腳”客戶可以在商城上選擇心儀的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)換購(gòu)。

Roomeye云盤的開(kāi)發(fā)

經(jīng)銷商在談客戶過(guò)程中會(huì)遇到產(chǎn)品資料、品牌資料的展示,往往會(huì)遇到想要的資料沒(méi)辦法及時(shí)提供給客戶的情況,增加了溝通的成本;roomeye 云盤集成了瑞明 22 年的宣傳資料、案例、產(chǎn)品介紹等素材,經(jīng)銷商只需下載一個(gè)APP即可查看瑞明所有資料,一鍵調(diào)取,輕松談客戶。

設(shè)計(jì)師合作

為了更好的做增量,孫浩與眾多知名設(shè)計(jì)師合作并把瑞明的產(chǎn)品帶上知名家裝類節(jié)目,增加品牌知名度,同時(shí)帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,適應(yīng)市場(chǎng)需求

瑞明作為一個(gè)技術(shù)型企業(yè),已擁有477 項(xiàng)專利,研發(fā)實(shí)力引領(lǐng)行業(yè),這與孫浩的產(chǎn)品為王觀念非常吻合,做為營(yíng)銷老跑的孫浩有一個(gè)觀念也是他做營(yíng)銷的底線:“產(chǎn)品是 1,營(yíng)銷是 0,產(chǎn)品不對(duì),營(yíng)銷白費(fèi)”,孫浩經(jīng)常帶著團(tuán)隊(duì)走訪市場(chǎng),與經(jīng)銷商溝通,了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),同時(shí)分析競(jìng)品結(jié)合市場(chǎng)需求,不斷開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品,從功能上到外觀顏值上都走在市場(chǎng)前沿。

生產(chǎn)宗旨:“不制造,不傳遞,不接收”的品質(zhì)信仰深植于每個(gè)瑞明人心中。

孫浩主導(dǎo)的產(chǎn)銷一體化管理改革,簡(jiǎn)化了復(fù)雜的跨部門流程,將前端銷售與后端服務(wù)緊密相連,確保了快速響應(yīng)客戶需求,極大提升了用戶體驗(yàn)。“不制造,不傳遞,不接收”的品質(zhì)信仰深植于每個(gè)瑞明人心中。同時(shí)孫浩整理了《零售事業(yè)部管理 13 條》整合后的零售事業(yè)部,增加了團(tuán)結(jié)里和凝聚力,內(nèi)部溝通更順暢,發(fā)展更良性。

增加傳播力度,品牌再度發(fā)聲

在孫浩的帶領(lǐng)下,瑞明門窗攜手世界冠軍,在與華夏航空和江蘇衛(wèi)視的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下,品牌聲量達(dá)到新的高度。柚木窗品類成為瑞明的王牌產(chǎn)品,構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河。“金牌品質(zhì),冠軍之選”成為年度品牌的宣傳口號(hào),這不僅是品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的承諾,更表達(dá)了市場(chǎng)對(duì)瑞明品牌的高度認(rèn)可。

業(yè)績(jī)提升

在風(fēng)云變幻的2022年,瑞明門窗總經(jīng)理孫浩以非凡的領(lǐng)導(dǎo)智慧和堅(jiān)定的匠心精神,引領(lǐng)企業(yè)突破重圍,書寫了一段輝煌篇章。面對(duì)全球性的挑戰(zhàn),孫浩不僅帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)住了業(yè)績(jī),更帶領(lǐng)瑞明實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng),這一壯舉成為行業(yè)內(nèi)外傳頌的佳話。

2024新展廳竣工,業(yè)績(jī)?cè)俅卧鲩L(zhǎng)

2024年,瑞明 5000 m²花園式展廳正式亮相,耗時(shí)近一件,花費(fèi)上千萬(wàn)打造的行業(yè)前衛(wèi)的瑞明花園式展廳,亮相即驚艷行業(yè)。

2024 年是家裝行業(yè)不平凡的一年,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,眾多品牌掀起了價(jià)格戰(zhàn),在孫浩的帶領(lǐng)下,提前布局的柚木窗和多品類經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)凸顯,品牌有了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),沒(méi)有過(guò)多陷入價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng),在 2024經(jīng)銷商半年度會(huì)議上,瑞明零售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)增加 30%,在今天這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,這份答券實(shí)屬不易。

讓我們共同期待,在孫浩的帶領(lǐng)下,瑞明零售事業(yè)部將會(huì)邁向另一個(gè)高峰!