胡立彪：霸道盡頭是死路

一個人去買油條，非要讓攤主多送他幾根油條不可，不然就搗亂讓生意做不成。別人問他為什么多要油條，他說：“因為攤主的老婆昨天漲工資了。”非親非故的，人家老婆漲工資關(guān)你什么事！但凡頭腦正常的人都會認為買油條這家伙是在耍無賴。

雖說是無賴，可現(xiàn)實生活中喜歡耍賴者還真不少。事實上，這種無賴邏輯不只存在于個別人的思維里，有時也見于個別企業(yè)的理念中。比如兩年前我國外貿(mào)出口退稅政策進行了一次調(diào)整，部分家具出口企業(yè)享受到了11%或13%的出口退稅優(yōu)惠。該政策實施的第二天，一家知名跨國家具企業(yè)的中國公司就通知其國內(nèi)代工企業(yè)：“供貨價格再降兩個點，因為你們享受退稅政策了。”代工企業(yè)的出口業(yè)務(wù)享受退稅好比是攤主老婆漲工資，這跟代工企業(yè)與跨國企業(yè)的中國公司之間在國內(nèi)市場的“油條業(yè)務(wù)”有何關(guān)系？

上面提到的那家知名跨國家具企業(yè)是宜家，它耍起賴來很不一樣，不答應(yīng)其條件，真能“讓生意做不成”。

作為一家為宜家供貨長達13年的代工企業(yè)，黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司（以下簡稱厚成木業(yè)）就是被宜家下手的一個典型代表。厚成木業(yè)向媒體爆料，宜家與為其供貨的代工廠之間的合作地位極不平等，后者長期受前者所定各種霸王條款的“壓迫”。宜家為代工廠定的收貨價非常低，一把市場價99元的木凳，其收購價僅42元。宜家最明顯的霸王表現(xiàn)是，在供貨商報價前，要求其提供詳細的成本分析，在此基礎(chǔ)上僅給予供貨商5%的利潤空間。一旦宜家發(fā)現(xiàn)出價更低的供貨商，會立即移心別戀，借口無非是“質(zhì)量不合格”、“逾期不交貨”等。媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自2010年以來，包括最大的海林耐力和生產(chǎn)諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業(yè)、華龍木業(yè)、大連廣通木業(yè)等多家宜家代工廠都被關(guān)閉。

有的企業(yè)為了維持合作，咬牙忍受宜家的不公平做法，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量接受其嚴格檢驗。而有的企業(yè)為了生存，有時不得不采取一些下策，比如偷工減料、以次充好。而對于已經(jīng)流入市場可能存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品，宜家會假裝不知，更不會召回了。讓人氣憤的是，宜家把代工企業(yè)逼出質(zhì)量問題，而這些質(zhì)量問題的風(fēng)險卻全由消費者承擔(dān)。厚成木業(yè)不堪忍受宜家剝削而與之反目，自爆其為宜家代工的部分家具存在以次充好問題，且這些產(chǎn)品已經(jīng)被宜家收走，進入了賣場。然而，在宜家的貨架上卻找不到一個問題產(chǎn)品，因為宜家從不標(biāo)明貨品的真實生產(chǎn)者及產(chǎn)地，而只以“宜家瑞典有限公司”惑人，至于產(chǎn)品標(biāo)簽上克林斯伯、卡賽特、?？伺宓系绕撩Q，不過是在欺負中國一些老百姓不懂洋文罷了。

不可否認，宜家自進入中國市場以來，憑借獨特的經(jīng)營方式實現(xiàn)了不俗的業(yè)績增長，然而其低價策略卻一直廣受詬病，帶來的負面效應(yīng)也不斷擴大。宜家迫使代工企業(yè)不斷降低進貨價，致使產(chǎn)品質(zhì)量達到（事實上已經(jīng)突破了）了物理上限，其低價之殤也讓代工企業(yè)心力交瘁。宜家的低價策略如今看來就是一種“無賴策略”，而這種無賴邏輯若長期占領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營理念，就會形成一種霸道思想。經(jīng)濟發(fā)展史已經(jīng)無情地證明，霸道的盡頭是死路。