終端銷量上不來(lái)，怎么辦？

終端是實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣驚心一跳”的跳板，是唯一實(shí)現(xiàn)“不是庫(kù)存轉(zhuǎn)移，而是真正銷售”的場(chǎng)所。終端經(jīng)營(yíng)的好壞直接決定了品牌形象的影響力，也直接影響著銷售量。

相信每個(gè)人都有購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)態(tài)度都不怎樣的店面和環(huán)境優(yōu)雅，態(tài)度良好的店面，大家都會(huì)選擇后者進(jìn)行購(gòu)買，即使后者的物價(jià)更高。

遍布全球各地的蘋果專賣店，外觀是統(tǒng)一的不銹鋼和玻璃的混搭風(fēng)格，在不銹鋼長(zhǎng)方體面上依舊懸掛著巨大的蘋果Logo，這個(gè)“玻璃盒子”的魅力對(duì)粉絲們來(lái)說(shuō)卻是無(wú)法阻擋的。

蘋果專賣店這晶瑩剔透、象征智慧與高科技的立方體，足以抓住顧客，讓他們第一眼便接收到蘋果發(fā)出的品牌個(gè)性電磁波。先聲奪人，將顧客吸引進(jìn)店，開(kāi)始他們更加美妙的蘋果創(chuàng)意體驗(yàn)之旅。

店內(nèi)象牙白色的墻壁和中間鑲嵌的印刷圖片，讓人聯(lián)想起iPod或者M(jìn)acBook。白色的機(jī)身和開(kāi)機(jī)時(shí)出現(xiàn)的界面，與這里的墻壁上的圖片如出一轍。而這種一致性幾乎貫穿在所有與蘋果相關(guān)的事物中，包括電視廣告、平面廣告、戶外廣告，以及直營(yíng)店樓梯的螺栓甚至欄桿的設(shè)計(jì)。

蘋果專賣店不僅僅用墻壁、樓梯以及貨品組合營(yíng)造良好的店面氛圍，其員工更成為了消費(fèi)者體驗(yàn)的重要部分。在蘋果中國(guó)店里，身穿淺藍(lán)色上衣的客戶服務(wù)專員無(wú)處不在，穿深藍(lán)色上衣的員工則是專門幫助顧客處理技術(shù)問(wèn)題的天才，他們經(jīng)過(guò)挑選，并接受了半年以上培訓(xùn)。一如蘋果的品牌和產(chǎn)品一直以來(lái)傳遞的熱情、可親、樂(lè)于助人的形象，蘋果希望店員們將這一形象加固，創(chuàng)造一個(gè)讓消費(fèi)者輕松體驗(yàn)、愉悅購(gòu)物的氛圍，帶給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌體驗(yàn)。

通過(guò)這些無(wú)處不在的細(xì)節(jié)，蘋果專賣店將品牌形象準(zhǔn)確傳遞給消費(fèi)者的同時(shí)，還讓他們產(chǎn)生了更強(qiáng)烈的擁有蘋果產(chǎn)品的欲望。當(dāng)顧客沉浸蘋果的體驗(yàn)中，陶醉在蘋果創(chuàng)造的愉悅理想的生活氛圍中，顧客的情感價(jià)值也就在不知不覺(jué)中得到了提升。

在櫥柜行業(yè)也不乏成績(jī)做得很好、注重品牌服務(wù)的終端店面。中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司河北霸州店的劉萍就是其中的代表。在店面裝修中，在嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的基礎(chǔ)上，從選材、用料、色彩搭配到空間規(guī)劃、燈光設(shè)計(jì)，每一處細(xì)節(jié)都力求準(zhǔn)確傳達(dá)品牌理念，旨在給消費(fèi)者營(yíng)造便捷、舒適的購(gòu)物體驗(yàn)環(huán)境。

為給消費(fèi)者營(yíng)建賓至如歸的消費(fèi)體驗(yàn)，提升店鋪顧客回頭率以促進(jìn)銷售，榮事達(dá)家居河北霸州店對(duì)店員的禮儀、態(tài)度、知識(shí)、技能四個(gè)方面不斷改進(jìn)，如提升店員自身的素質(zhì)，為消費(fèi)者提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)等，以傳達(dá)品牌理念，塑造品牌專業(yè)形象，營(yíng)造更有親和力的消費(fèi)氛圍和，使顧客產(chǎn)生信賴感。

不僅如此，榮事達(dá)家居河北霸州店不僅有完善的體系，還有創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式。在這里，上至老板，下至推廣員，他們并不是整天坐在店里等生意上門，而是經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)店鋪的宣傳推廣，深入到小區(qū)，每個(gè)月舉辦的砍價(jià)會(huì)、工廠直供會(huì)等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

不管你的店面經(jīng)營(yíng)什么，目的是賺取更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。而你若想要達(dá)到這一目的，你就必須賣出更多的產(chǎn)品，但是，我們也都清楚現(xiàn)在的人在選擇商品的時(shí)候，除了看產(chǎn)品本身的特色和魅力之外，他們關(guān)注得最多的還是自己是否從中獲得了一種享受的感覺(jué)，所以終端經(jīng)營(yíng)者在管理自己的店鋪時(shí)，一定要時(shí)刻謹(jǐn)記營(yíng)造一個(gè)良好的終端銷售氛圍以及有創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式。