國(guó)產(chǎn)奶粉打破高成本困局　優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)奶粉助行業(yè)振興

國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格高企一直廣受消費(fèi)者詬病，但當(dāng)國(guó)內(nèi)乳企推出低價(jià)奶粉時(shí)卻又受到質(zhì)疑。事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)乳企已經(jīng)用“全球資源+互聯(lián)網(wǎng)思維”的新模式打破了以往的傳統(tǒng)生產(chǎn)銷(xiāo)售方式，從而生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的奶粉產(chǎn)品。而只有當(dāng)國(guó)內(nèi)乳企以國(guó)際品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品回報(bào)消費(fèi)者，才能讓國(guó)內(nèi)乳企重新崛起。

4月份的奶粉市場(chǎng)頗有看點(diǎn)。先是新希望集團(tuán)隆重推出售價(jià)只有99元的原裝進(jìn)口嬰幼兒奶粉;兩天后，雅士利宣布下半年也將推出百元左右的低價(jià)產(chǎn)品。至此，加上一年前即以130元低價(jià)格“攪局”上市的君樂(lè)寶——國(guó)產(chǎn)乳企的百元低價(jià)奶粉陣營(yíng)正在加快形成。

如同君樂(lè)寶當(dāng)年一樣，新希望奶粉備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注和爭(zhēng)議的首先也是價(jià)格。對(duì)于99元“低價(jià)”這一說(shuō)法，新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智很不認(rèn)同。“國(guó)外的奶粉就是這個(gè)價(jià)位，這個(gè)價(jià)格支撐了國(guó)外奶粉企業(yè)幾十年甚至上百年的生存和發(fā)展。”王智說(shuō)。

反觀國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)，價(jià)格高企一直廣受消費(fèi)者詬病。分析原因，國(guó)內(nèi)洋奶粉售價(jià)之所以動(dòng)輒就是國(guó)外價(jià)格的兩三倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌構(gòu)建、營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力等五部分成本重重疊加。而國(guó)產(chǎn)奶粉雖在進(jìn)口稅費(fèi)上沒(méi)有成本，但由于原材料受制于人，奶源價(jià)格高，再加上渠道過(guò)多及商業(yè)氛圍等因素，也導(dǎo)致價(jià)格居高不下。

“奶粉的成本近三成是花在了渠道和推廣上。”乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉表示。比如君樂(lè)寶奶粉在去年上市時(shí)，之所以能首先“腰斬”所謂的主流價(jià)格，將首款奶粉定價(jià)130元，就是因?yàn)樗岢隽擞?ldquo;全球資源+互聯(lián)網(wǎng)思維”的新模式打破以往的傳統(tǒng)生產(chǎn)銷(xiāo)售方式。君樂(lè)寶方面認(rèn)為，只有以國(guó)際品質(zhì)、高性價(jià)比的奶粉回報(bào)消費(fèi)者，才能讓國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格回歸理性，才能讓國(guó)內(nèi)乳企重新崛起。在銷(xiāo)售渠道上，應(yīng)充分發(fā)揮電商短、平、快的優(yōu)勢(shì)，省去中間各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的費(fèi)用與利潤(rùn)，才能大大降低了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉的成本。

市場(chǎng)是個(gè)試金石。君樂(lè)寶的思路得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和熱烈回應(yīng)，截至3月底，該奶粉累積銷(xiāo)售額已突破3億元。

同君樂(lè)寶一樣，此次新希望奶粉上市，采取的也是“全球資源+互聯(lián)網(wǎng)思維”模式。在源頭上，直接從新西蘭尋找合作伙伴共同參股，奶粉從奶牛飼養(yǎng)、生產(chǎn)到灌裝全部在新西蘭完成;在銷(xiāo)售上，與京東合作，利用京東電商平臺(tái)垂直銷(xiāo)售，進(jìn)一步壓縮營(yíng)銷(xiāo)成本。新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好表示，“質(zhì)量要好，價(jià)格要便宜，把這兩者做好，就一定有市場(chǎng)。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管是君樂(lè)寶推出的130元國(guó)產(chǎn)奶粉，還是新希望的99元原裝進(jìn)口奶粉，目前奶粉在電商渠道基本完成價(jià)格回歸，而未來(lái)該行業(yè)一定會(huì)在原料、成本、品質(zhì)上更趨透明。

“中國(guó)嬰兒奶粉價(jià)格總體進(jìn)入下行通道的趨勢(shì)已越來(lái)越明顯。”乳業(yè)分析人士宋亮表示，在電商和海淘代購(gòu)浪潮下，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)加速接軌，奶粉行業(yè)已經(jīng)告別高增長(zhǎng)和高毛利時(shí)代。雖然君樂(lè)寶、新希望的百元優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)奶粉新陣營(yíng)，目前在大市場(chǎng)下還是“小氣候”，但值得重視的是這個(gè)陣營(yíng)給市場(chǎng)、行業(yè)帶來(lái)的影響是深層次的、裂變性的，相信這個(gè)陣營(yíng)引發(fā)的效應(yīng)會(huì)持續(xù)發(fā)酵，假以時(shí)日終會(huì)演變成大趨勢(shì)。