老字號(hào)王老吉“賣(mài)萌”　爭(zhēng)搶年輕群體市場(chǎng)

7月11日，綠盒王老吉以懸念廣告方式推出三款“萌盒西游版”新品，成為這兩天網(wǎng)絡(luò)熱議話題，吸引了近十萬(wàn)消費(fèi)者的參與。這家187歲的老字號(hào)企業(yè)，正以“賣(mài)萌”的方式爭(zhēng)搶年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。

從7月10日早上開(kāi)始，綠盒王老吉在吊車(chē)、飛艇、報(bào)紙等多個(gè)渠道推出懸念廣告，為其“萌盒西游版”新品上市造勢(shì)。綠盒王老吉新包裝產(chǎn)品共有三款產(chǎn)品包裝，畫(huà)面均為《西游記》中與“火”有關(guān)的經(jīng)典片段:火焰山、煉丹爐及三昧真火，與綠盒王老吉“下火”的核心訴求緊密關(guān)聯(lián)。

三款“萌盒”產(chǎn)品對(duì)應(yīng)體火、心火、肝火等人體“上火”反應(yīng)，轉(zhuǎn)化為夏日出游、烈日逛街、吃貨聚會(huì)、加班熬夜、工作抓狂、運(yùn)動(dòng)爭(zhēng)勝、塞車(chē)煩躁、生氣動(dòng)火等八大夏季“上火”消費(fèi)場(chǎng)景。對(duì)應(yīng)八大場(chǎng)景，綠盒王老吉貼上了“吃貨”、“白骨精”、“夜貓子”等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的標(biāo)簽，并以極具畫(huà)面感的網(wǎng)絡(luò)化語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。

王老吉營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，一直以來(lái)，盒裝涼茶以家庭消費(fèi)者為主，但隨著泛90后消費(fèi)力量的崛起，年輕消費(fèi)者的比重越來(lái)越大，擁抱年輕化已經(jīng)是傳統(tǒng)涼茶企業(yè)發(fā)展的必由之路。擁抱年輕化是綠盒王老吉的市場(chǎng)既定戰(zhàn)略，圍繞這個(gè)戰(zhàn)略，王老吉將會(huì)推出一系列產(chǎn)品創(chuàng)新，萌盒西游版是今年夏天的市場(chǎng)計(jì)劃之一。

該負(fù)責(zé)人透露，盒裝王老吉將圍繞八大消費(fèi)場(chǎng)景，在年輕人相對(duì)集中的渠道和場(chǎng)所，在線上線下展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為他們創(chuàng)造互動(dòng)性場(chǎng)景體驗(yàn)，希望以“賣(mài)萌”的方式贏得年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。