奧克斯：用心做市場從“坐商”到“跑商”

廣東深圳地區(qū)是美的、格力、格蘭仕等空調(diào)品牌的重點搶占區(qū)域，在深圳地區(qū)空調(diào)品牌競爭異常激烈，但是奧克斯在多品牌的競爭中利用自己的優(yōu)勢站穩(wěn)了一席之地。根據(jù)奧克斯深圳營銷中心總經(jīng)理王高亭介紹，在2015年上半年以來，奧克斯在深圳地區(qū)的銷售額同比增長10%—15%。值得一提的是，上半年深圳家電大盤處于下滑的狀態(tài)，奧克斯仍然能逆勢增長，由此不難看出奧克斯在深圳市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

好的市場成績少不了優(yōu)秀的營銷團隊，王高亭總經(jīng)理表示，2015年以來奧克斯營銷中心在深圳區(qū)域展開了多種形式的促銷活動，其中最主要的是聯(lián)合地方空調(diào)經(jīng)銷商和地方家電賣場，展開多內(nèi)容的優(yōu)惠促銷活動，活動期間消費者的參與程度與積極性比以往的任何一次活動都高。除此之外，營銷中心還聯(lián)合地區(qū)小的分銷商進行點對點的認購促銷。多維度的市場部署，讓奧克斯在深圳地區(qū)的促銷活動取得優(yōu)秀的市場成績，特別是空調(diào)促銷一直以慘淡收場的惠州市場，在今年奧克斯的多維度全方位的活動部署下，終于以一個好的市場表現(xiàn)收尾。6月中旬在惠州各賣場聯(lián)動促銷當天就成交202套，刷新紀錄。王高亭總經(jīng)理說：“能取得這么好的成績主要是因為我們從‘坐商’變成了‘跑商’，我們的員工都去社區(qū)，進行‘掃樓’式的廣告宣傳，確保消費者能第一時間關注到我們的促銷信息。”

不過市場競爭是持續(xù)的，如何在激烈的競爭中保持優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展優(yōu)勢是至關重要的。王高亭總經(jīng)理說：“奧克斯和競品相比，品牌認可度是有點差距，

但是我們在產(chǎn)品導向和營銷手段上要優(yōu)于他們。在深圳市場，奧克斯已經(jīng)把變頻機作為市場的主要導向，以柜機為主推產(chǎn)品，通過產(chǎn)品優(yōu)勢獲取市場份額。在營銷手段方面，深圳奧克斯貫徹從‘坐商’到‘跑商’轉(zhuǎn)變的銷售理念，積極的挖掘用戶搶占發(fā)展優(yōu)勢。”在談到消費群體和消費渠道時，王高亭認為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子商務的普及，家電產(chǎn)品的線上購買已經(jīng)趨于常態(tài)化，奧克斯在京東發(fā)布的兒童空調(diào)眾籌項目，就是很好的看到了新型銷售模式的未來發(fā)展。他還表示，產(chǎn)品信息的有效傳達才是關鍵。為了能確保消費者了解到真正的兒童空調(diào)，深圳營銷中心已經(jīng)展開各大家電賣場、門店進行展品和廣告的投放，并且在各大型賣場展示樣機，開放新品預定，讓那些不方便參加網(wǎng)上眾籌的消費者也能滿足對奧克斯新產(chǎn)品的需求。

面對空調(diào)旺季，王高亭表示，奧克斯深圳營銷中心已經(jīng)做好充分準備，地區(qū)各大代理商經(jīng)銷商也已經(jīng)展開動員大會，統(tǒng)一思想，并對各大賣場的銷售人員和售后服務人員進行了專業(yè)培訓，且市場部署和區(qū)域的廣告投放都做了詳細的安排。