“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”尷尬癥：變現(xiàn)難、商業(yè)模式不可持續(xù)

“與羅輯思維分手對我們目前的運(yùn)營沒有任何影響。”在與羅輯思維分手之后，Papi醬團(tuán)隊(duì)CEO楊銘對記者說，“Papi醬的發(fā)展步伐完全是由團(tuán)隊(duì)本身決定的，賬號運(yùn)營也由團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，不會受股權(quán)變化的影響。”

曾高調(diào)宣布投資Papi醬，進(jìn)入“網(wǎng)紅”領(lǐng)域的羅輯思維，與Papi醬度過了僅幾個(gè)月的蜜月期后便宣告緣盡。

今年3月，Papi醬獲得了1200萬元的融資，其中天使投資人徐小平創(chuàng)立的真格基金和羅輯思維各出資500萬元，其余的200萬元來自光源資本和星途資本，此次融資占股權(quán)比例12%，Papi醬團(tuán)隊(duì)持有剩余88%的股權(quán)。但工商資料顯示，僅4個(gè)月后，Papi醬團(tuán)隊(duì)CEO楊銘名下的北京春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司便發(fā)生了信息變更，股東由楊銘、姜逸磊、羅輯思維運(yùn)營實(shí)體北京思維造物投資管理有限公司等變更為楊銘名下的另一家公司徐州春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)有限公司獨(dú)資。在8月29日的一次信息變更中，北京思維造物投資管理有限公司被從徐州春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)有限公司的股東名單中刪去，有消息稱，羅輯思維所持有的股權(quán)被真格基金接手。

羅輯思維團(tuán)隊(duì)對這場“分手”的解釋是：“不是我們投得不好，我們投的是很好的公司，但就是因?yàn)樗麄兲茫顿Y上我們可能要賺很多錢，就容易受到誘惑。”CEO李天田解釋說，投資這件事情要畫句號，羅輯思維應(yīng)把注意力集中到自己的事情上。但就在剛剛與Papi醬團(tuán)隊(duì)牽手時(shí)，羅振宇專門制作了一期《羅輯思維》節(jié)目，信心滿滿地表示要將Papi醬捧成一個(gè)有影響力的“網(wǎng)紅”。這場持續(xù)不到半年的合作，究竟出現(xiàn)了什么問題?

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”尷尬癥：變現(xiàn)難、商業(yè)模式不可持續(xù)

“任何一場投資都是因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域里看到了機(jī)會。”前國際數(shù)據(jù)公司(IDC)中國區(qū)總裁、北京飛馬旅發(fā)起人郭昕接受記者采訪分析時(shí)指出，羅輯思維團(tuán)隊(duì)有可能意識到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”一時(shí)還找不到特別靠譜的商業(yè)模式，從現(xiàn)金流考慮，決定撤股。

郭昕認(rèn)為，“網(wǎng)紅”究竟能否形成可持續(xù)的商業(yè)模式，現(xiàn)在還不得而知。“至少目前我們還看不到已被驗(yàn)證為可行的解決方案。”

此前一段時(shí)間，不少投資界人士都對“網(wǎng)紅”的投資價(jià)值表達(dá)過懷疑態(tài)度。前央視主持人、現(xiàn)紫牛基金合伙人張泉靈就曾表示，不是所有“網(wǎng)紅”都值得投資，對于生命周期比較短的“網(wǎng)紅”，投資人是沒有辦法去投資的。從投資者的角度來說，他們更傾向于投資長效內(nèi)容。

能否形成較長的生命周期，成為眾多“網(wǎng)紅”要過的一大難關(guān)。“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一個(gè)經(jīng)典的摩爾定律，意思是說，隨著技術(shù)的發(fā)展，每過18個(gè)月性能就提高一倍，且價(jià)格不變。但這個(gè)定律現(xiàn)在有被打破的趨勢。”郭昕說，“網(wǎng)紅”的生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于18個(gè)月，有些“網(wǎng)紅”尚未形成生命周期便會“夭折”。“投資人的心態(tài)也在改變。過去有人覺得商業(yè)模式有機(jī)會就會投，但現(xiàn)在他們在關(guān)注商業(yè)模式的同時(shí)也關(guān)注現(xiàn)金流。如果僅僅出于‘跑馬占地’拿錢卡位的考慮，是很難拿到投資的。”

第二個(gè)難關(guān)便是“網(wǎng)紅”商業(yè)模式是否成立。郭昕認(rèn)為，可行的商業(yè)模式是與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，而不是一直飄在半空的“空中樓閣”。目前眾多“網(wǎng)紅”收入的主要來源之一是觀眾的打賞和禮物，而這根本無法填補(bǔ)日常運(yùn)營的巨大費(fèi)用;另一個(gè)來源是廣告合同，Papi醬的例子最為典型。

楊銘告訴記者，Papi醬目前的主要收入來源就是廣告，包括品牌植入視頻中和Papi醬以藝人身份拍攝電視廣告片兩種方式。“截至目前，品牌商對于播放數(shù)據(jù)非常滿意。”楊銘說。

據(jù)悉，今年4月21日，麗人麗妝以2200萬元的價(jià)格拍得Papi醬的貼片廣告一次，而這個(gè)價(jià)格在“網(wǎng)紅”中已屬鳳毛麟角。

“與電商或教育產(chǎn)業(yè)結(jié)合是一個(gè)可選項(xiàng)”，郭昕認(rèn)為，避免“網(wǎng)紅”成為“空中樓閣”的辦法，就是讓“網(wǎng)紅”不只是飄在線上，而是與生活中的實(shí)際需求相結(jié)合，例如與電商、教育和醫(yī)療相結(jié)合。“現(xiàn)在大多數(shù)人關(guān)注‘網(wǎng)紅’都是出于娛樂或者獵奇心理，一旦人們在實(shí)際生活需求中也離不開‘網(wǎng)紅’，‘網(wǎng)紅’就成功了。”

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”出現(xiàn)一段時(shí)間以來，有評論稱其流量并未大規(guī)模衰減，但變現(xiàn)能力已大不如前，出現(xiàn)了“叫好不叫座”的情形。Papi醬是否也遇到類似情況?楊銘否認(rèn)了這一說法。“這種情況據(jù)我所知并沒有出現(xiàn)，Papi醬已有數(shù)個(gè)播放量上億的視頻，與閑趣品牌的合作視頻播放量也已上億。團(tuán)隊(duì)對于變現(xiàn)并沒有一味求高求快，而是會有所克制。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)永遠(yuǎn)是最重要的。”

流量變現(xiàn)一直是重大課題。“目前公認(rèn)的最好的變現(xiàn)方式是電商，教育也是可選項(xiàng)，但馬馬虎虎。”郭昕說，這也是為什么眾多“網(wǎng)紅”背后都擁有淘寶店并在直播過程中大肆推銷自家商品的原因。“人們在互聯(lián)網(wǎng)上都有一種免費(fèi)思維，認(rèn)為它理應(yīng)是免費(fèi)的，現(xiàn)在的‘網(wǎng)紅’也是如此，一旦開始收費(fèi)，絕大多數(shù)人就不會去看直播了。”他認(rèn)為，人們目前對網(wǎng)絡(luò)直播以及各種“網(wǎng)紅”的關(guān)注度還停留在新鮮感及獵奇心理階段，但考驗(yàn)一種商業(yè)模式最好的方式是看變現(xiàn)能力，“叫好不叫座”是商業(yè)模式不成熟的鐵證。“網(wǎng)紅”目前距離賺錢和盈利“八字還沒一撇”。從經(jīng)驗(yàn)上講，Papi醬引以為豪的廣告收入也并非最佳解決方案，畢竟廣告在產(chǎn)業(yè)中的占比也有限，“好的變現(xiàn)方式是與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合，最好落地成為實(shí)物交換的商業(yè)模式，進(jìn)入人們實(shí)際生活的需求之中。”

“江郎才盡”之后怎么辦?

與羅輯思維相似，Papi醬也標(biāo)榜自身為“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”，其內(nèi)容以吐槽為主。當(dāng)生活中已無槽可吐，或者人們對“網(wǎng)紅”的認(rèn)知已被固化，失去新鮮感，“江郎才盡”之后是否就是商業(yè)模式的覆滅?

楊銘對記者表示：“‘網(wǎng)紅’能持續(xù)發(fā)展是要靠作品說話的，尤其是對于以內(nèi)容為主導(dǎo)的短視頻創(chuàng)作者。有人格魅力，能戳到大眾心理的‘痛點(diǎn)’的‘網(wǎng)紅’，商業(yè)化路徑也就好走一些。”他認(rèn)為，“網(wǎng)紅”在商業(yè)化之后的可持續(xù)發(fā)展，有三個(gè)決定性因素：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)能力;行業(yè)的敏感度，眼光的長遠(yuǎn)和準(zhǔn)確度;不滿足現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)都探索突破點(diǎn)的創(chuàng)新意識。

“洗牌”正在發(fā)生，超八成網(wǎng)紅在紅海中廝殺

第三方數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)直播平臺中，女性主播人數(shù)已達(dá)百萬級別，并仍在迅速膨脹，直播活躍時(shí)間也放大到每天24小時(shí)，內(nèi)容涉及游戲電競、生活?yuàn)蕵?、工作教育等諸多領(lǐng)域。市場是否能容納如此多的“網(wǎng)紅”?互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常上演的激烈廝殺是否也會發(fā)生在這個(gè)領(lǐng)域?在郭昕的觀察中，該領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入“洗牌”階段。

“第一種 ‘洗牌’是，不斷有人退出，同時(shí)不斷有新晉者，總量基本恒定，這是正在發(fā)生的。”郭昕說，獵奇心理還會在一段時(shí)間內(nèi)生效，各種特殊技能的表演，比如彎腰、劈叉等直播會你方唱罷我登場，快進(jìn)快出;但垂直領(lǐng)域內(nèi)的一些主播，比如體育，會長時(shí)間維持較高的活躍度。“體育評論屬于有真實(shí)生活做基礎(chǔ)，而且內(nèi)容素材源源不斷的直播，每天都有新的比賽可評，很多受眾平時(shí)就愛看球。這一領(lǐng)域的主播大約占百分之十幾，剩下的那些雷同產(chǎn)品便在這以外的紅海中競爭。”

在郭昕看來，一年之后，另外一種形式的“洗牌”將開始：新晉者越來越少，競爭幾乎只發(fā)生在存量當(dāng)中。“未來就看誰最先與產(chǎn)業(yè)有很好的結(jié)合，從產(chǎn)業(yè)那里獲得原動(dòng)力，解決人們真實(shí)生活中的需求，‘網(wǎng)紅’在傳播和廣告上的價(jià)值上都會提升，之后便產(chǎn)生正常的運(yùn)營和現(xiàn)金流，再往后甚至可以參與對既有產(chǎn)業(yè)的改造和升級。”那是郭昕描繪的“網(wǎng)紅”的未來愿景。

楊銘告訴記者，今后Papi醬不排除嘗試其他玩法，例如，將來有可能拍影視劇、網(wǎng)絡(luò)劇，這些比較貼近姜逸磊本人的專業(yè)，“也不排除將來做綜藝節(jié)目，她對綜藝主持比較感興趣。”