茅五瀘穩(wěn)占春節(jié)白酒市場前三

一直以來瀘州老窖和洋河在白酒行業(yè)中的地位都旗鼓相當，不相上下，自2010年洋河股份搶占瀘州老窖“老三”地位后，第三強之爭從未停止。目前，白酒行業(yè)前四甲依舊為“茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖”順序排位。截至昨日收盤，洋河股份市值為903.0億元，瀘州老窖位列其后市值為301.1億元。

不過，值得注意的是，市值遠遠大于瀘州老窖的洋河股份在銷售上卻輸了。數(shù)據(jù)顯示，在競爭激烈的春節(jié)旺季，五糧液、茅臺、瀘州老窖在眾多白酒品牌中依然排在銷售前三名的位置。面對瀘州老窖的“死磕”，洋河股份前景似乎并不樂觀。

茅五瀘位列春節(jié)白酒市場銷售三甲

春節(jié)期間，白酒仍然是國人聚餐宴請饋贈的最佳禮品。據(jù)酒類流通企業(yè)1919酒類直供提供的數(shù)據(jù)顯示，在春節(jié)期間，白酒的份額依然保持在70%以上。

此外，根據(jù)春節(jié)囤貨季期間四川省會成都白酒暢銷榜TOP10數(shù)據(jù)顯示，排在第一名的是貴州茅臺，其次是五糧液、52度瀘州老窖三人炫、扳倒井1915酒莊、智慧舍得、酒鬼•天工開物、全興大曲、水井坊•水井尚品、劍南春和38瀘州老窖三人炫。

從上述排名可以看出，茅五瀘等傳統(tǒng)大品牌名酒仍然是消費者購買的熱點，其余如52°瀘州老窖三人炫、扳倒井1915酒莊、52°智慧舍得、52°酒鬼•天工開物、52°水井坊•水井尚品等分別是酒仙網(wǎng)與瀘州老窖、扳倒井、沱牌舍得、酒鬼酒、水井坊等大品牌酒廠聯(lián)合打造的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，擁有酒廠品牌、酒仙網(wǎng)品牌的雙重背書。

在酒業(yè)人士看來，雖然受三公消費政策影響，春節(jié)銷售旺季縮短1/3時間，但是今年春節(jié)白酒市場消費升級趨勢明顯，茅臺、五糧液成為自飲和商務(wù)消費主流。區(qū)域名酒占領(lǐng)200元以內(nèi)價格帶最大市場份額，并以性價比優(yōu)勢贏得高速增長。

雙十一茅五瀘強勢地位已顯現(xiàn)

事實上，在去年雙十一酒水電商大戶之間的“廝殺大戰(zhàn)”上，五糧液茅臺瀘州老窖的強勢地位已經(jīng)顯現(xiàn)。

根據(jù)酒仙網(wǎng)的相關(guān)消費數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一當天最火的酒類單品是62度的景芝青花瓷原漿酒，其后才是五糧液、53度茅臺飛天。而在移動端最火的則是42度洋河藍色經(jīng)典，其次為56度五糧液老酒、53度茅臺飛天、52度劍南春等。其中，茅臺、五糧液在排名中占據(jù)了大多數(shù)席位。

另外，去年雙十一期間酒仙網(wǎng)全網(wǎng)成交品牌TOP10分別為：茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊、貴州茅臺集團、國窖1573、人頭馬、酒鬼酒、汾酒集團、劍南春。據(jù)酒仙網(wǎng)雙十一活動負責人介紹，茅臺、五糧液依然排名前二名，說明消費者的品牌意識很強。

瀘老字號特曲暫停供貨梳理渠道

事實上，為應(yīng)對激烈的市場競爭，瀘州老窖一直在不斷的調(diào)整戰(zhàn)略。繼窖齡酒、國窖1573停供貨之后，瀘州老窖節(jié)前又發(fā)出通知，對旗下特曲系列的產(chǎn)品“老字號特曲”宣布停供貨。

瀘州老窖停供貨意在梳理渠道、提升產(chǎn)品價格，老字號特曲停供貨的通知中即表明，“為保障廣大經(jīng)銷商及各渠道環(huán)節(jié)利潤，實現(xiàn)特曲價格目標。”其還要求，老字號特曲高度酒價格不低于860元/件，低度酒不低于810元/件。

招商證券研報認為，停貨國窖1573雖影響短期放量，但渠道庫存消化完畢、批價提升對改善渠道信心、提高后續(xù)進貨熱情有益，完全可彌補短期損失，對全年的出貨量影響不大，且終端價格提升渠道動力開始恢復(fù)，未來增長更加確定。

洋河節(jié)前漲價欲借旺季提升利潤

狹路相逢勇者勝，對于洋河股份來說，其對白酒行業(yè)老三的“爭奪”和“守衛(wèi)”戰(zhàn)也是從未松懈。繼茅臺處罰經(jīng)銷商鐵腕護價、瀘州老窖對老字號特曲宣布停供后，洋河也在春節(jié)前下發(fā)文件對產(chǎn)品價格動刀。

據(jù)網(wǎng)上曝光的一份洋河內(nèi)部文件顯示，為了調(diào)整海之藍、天之藍產(chǎn)品終端實際成交價，保證各環(huán)節(jié)利潤，自2月7日起，洋河將旗下拳頭單品海之藍、天之藍的出廠價分別上調(diào)2元、4元。

據(jù)了解，目前海之藍的渠道價格為120元左右，天之藍的渠道價為290元左右。有經(jīng)銷商認為，在春節(jié)銷售旺季前提價是洋河常用手段，去年節(jié)前也曾發(fā)出了類似措施，公司此舉主要是為了提升利潤。由于上調(diào)幅度很小，對經(jīng)銷商實際影響并不大。

然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，酒水的產(chǎn)品價格始終是由市場的供需關(guān)系決定，現(xiàn)在酒業(yè)深冰期，在消費者需求沒有明顯好轉(zhuǎn)的情況下，企業(yè)通過提高出廠價的手段，很難在終端成交價落地，實際上仍然會縮減經(jīng)銷商的利潤空間。