中糧、金龍魚高調(diào)入"微商"否認涉及直銷

否認涉及直銷或傳銷　只是經(jīng)銷商試水互聯(lián)網(wǎng)+

廣州日報訊　(記者涂端玉)“見過朋友圈面膜熱賣的,還沒見過大米糧油熱賣的,國企步子邁這么大,有點類似直銷,匪夷所思。”刷屏看到糧油大鱷中糧的微商廣告,程小姐感嘆稱。而金龍魚在線也推出“微客招募”服務(wù)。

中糧集團:否認涉及直銷

中糧集團最新推出的“中糧電商城”吸引了朋友圈不少眼球,其返利形式讓不少人士為此“創(chuàng)新”鼓掌站臺,也意味國企巨頭中糧集團進軍微商。據(jù)悉,其推出的中糧電商城實為一個名為“中糧健康生活”的微信服務(wù)號,服務(wù)號信息顯示,該號由中糧集團旗下中土畜健康食品事業(yè)部官方運營,賬號主體是中宏生物工程有限責(zé)任公司。該商城目前主要售賣零食、沖飲、保健、糧油、面粉、美護六大類產(chǎn)品,產(chǎn)品均為中糧自有品牌。

根據(jù)廣告描述,只要關(guān)注并分享該廣告,就能成為中糧的分銷商,并會擁有下線,下線消費,分享人就能拿到錢,聽上去有點類似直銷或傳銷模式。昨日記者留意到,“中糧健康生活”已發(fā)聲明否認其開始直銷業(yè)務(wù)和多層次分銷業(yè)務(wù),稱網(wǎng)絡(luò)有些不當(dāng)言論曲解了其營銷方式。其表示:“宣傳并不是我們編寫的,目前本服務(wù)號推出的是一種階段性消費獎勵活動,推薦者獲得獎勵、朋友獲得消費優(yōu)惠。”據(jù)悉,該商城看不到利潤分成方式及幅度,僅在推薦獎勵中看到可獲得糧票或獎勵。

金龍魚:是經(jīng)銷商試水互聯(lián)網(wǎng)+

昨日記者留意到,金龍魚在線公眾號也打出“一鍵關(guān)注當(dāng)老板、輕松交易有錢賺”口號,表示申請微客,即可零成本投入、推廣賺傭金。其介紹稱,微客可以通過分享專屬二維碼,帶來客戶、促成訂單的方式賺傭金,或是分享店鋪或商品鏈接,帶來客戶促成訂單賺傭金。而對于該模式,金龍魚方面昨日回復(fù)本報稱,目前“金龍魚在線微客招募”模式并非直銷更不是傳銷,其主要用于產(chǎn)品宣傳和消費者服務(wù)體驗的一種創(chuàng)新形式;在線產(chǎn)品銷售是經(jīng)銷商試水互聯(lián)網(wǎng)+的行為;銷售主體是經(jīng)銷商,購買產(chǎn)品消費者不會作為銷售方也無須繳納任何費用。

有業(yè)內(nèi)人士認為,包括中糧、金龍魚在內(nèi)的網(wǎng)銷方式目前來看算不上直銷,都屬于創(chuàng)新式互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。有相關(guān)研究員認為,這并非銷售人員通過發(fā)展下線獲利的方式,而是一種通過“傳播廣告”獲利的行為。直銷?傳銷?二者都不是?對此,多位糧油行業(yè)業(yè)內(nèi)人士接受本報記者采訪時都表示,就目前情況而言,仍“看不清楚”屬性。

記者獲悉,自2009年中糧實行全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略之后,便開始了迅猛擴張之路,資產(chǎn)的高速增長使其一步步邁向跨國糧商,包括在大豆等油料作物的壓榨能力、大米加工能力、小麥加工能力等指標(biāo)上,其與另一巨頭豐益國際已經(jīng)接近。而在終端銷售布局上,中糧或也開始了新的考慮。

業(yè)內(nèi)分析:

糧油移動端銷售優(yōu)勢大

“金龍魚、中糧等巨頭都早已開始了電商之路,去中心化、搶先布局各路渠道或正是巨頭們的當(dāng)下考慮。如果就終端而言,無論電商、微商,只要價格公道、送貨上門,對企業(yè)、消費者來說都有不少好處。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,首先,消費者通過PC端或者移動端購物的消費行為已不需要再培育,而就糧油而言,其與日化產(chǎn)品類似,屬于日常消耗品且又大又重,所以送貨上門很受青睞;而對于企業(yè)來說,由于行業(yè)價格穩(wěn)定、低利潤一時半會難以改變,電商、微商渠道可以節(jié)省銷售中間環(huán)節(jié),降低渠道成本,甚至獲得更佳的服務(wù)評價。“而巨頭們的優(yōu)勢還在于品牌知名度高,不需要花大力氣在多渠道發(fā)展時再賣力吆喝介紹自己。”其分析認為。

一位行業(yè)觀察人士告訴記者,先不論中糧進駐微商的此類模式會不會被封殺,但近年來,包括韓束、浪莎等越來越多知名品牌進軍微商,都是對微商渠道的“洗白”。“畢竟面膜泛濫已經(jīng)讓微商陷入殺熟、三無產(chǎn)品多的陰影中,大品牌入駐或有助微商信譽度改觀。”其認為。