空調(diào)線上銷售或上演能效大戰(zhàn) 消費者已“審美疲勞”

低價促銷往往是人們對線上電器產(chǎn)品銷售的印象，不過最近這個現(xiàn)象有變化的苗頭。6·18電商大促當(dāng)周的數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)均價出現(xiàn)了同比上漲，這是近年來大促中的首次回升，產(chǎn)品能效等級也在升級。有分析認(rèn)為，空調(diào)線上銷售已經(jīng)開始擺脫單一比拼價格的模式，線下能效升級大戰(zhàn)將在線上重演。

“錯過了‘6·18’還有‘6·28’。”距離6·18電商大促才過去10天，昨日某知名品牌空調(diào)又在自家商城搞“超級品牌日”，一款高效變頻空調(diào)、三級能效大1匹掛機售價3199元，折扣力度“追平”五一期間專營店的促銷價，還雙倍積分。不過對于頻繁的促銷，消費者已經(jīng)審美疲勞，“網(wǎng)上商城幾乎每個星期都在促銷，這次什么店慶，下次就什么黑色星期五，名堂好多。”一直關(guān)注空調(diào)的周女士如此說道。

某品牌銷售公司人士表示，公司近兩年加大了在線上的銷售推廣，效果仍然不錯。該人士承認(rèn)，市場環(huán)境差了，促銷肯定變得頻繁，但除了促銷并無他法。

“一些廠商不搞促銷賣不動。”中怡康研究公司高級分析師劉龍認(rèn)為，空調(diào)價格戰(zhàn)從2014年11月開始，到今年3月空調(diào)均價停止下降為止，可以說價格戰(zhàn)打了一年半，降價的效力已經(jīng)在減弱。

線上銷售慢慢轉(zhuǎn)型

“我們看到線上已不只是低價促銷了，開始講究品質(zhì)了。”劉龍指出，從最近的6·18電商大促來看，線上銷售也在慢慢轉(zhuǎn)型，低價不再是線上競爭的唯一手段，此外產(chǎn)品能效也在升級。據(jù)中怡康線上周度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在6·18當(dāng)周(6.13~6.19)，線上空調(diào)市場總計零售量106.8萬臺，零售額高達26.5億元，零售量同比增長65.7%、零售額同比增長76.0%。值得密切關(guān)注的是，6·18當(dāng)周空調(diào)市場均價為2484元，同比增長6.2%，這是近年來空調(diào)產(chǎn)品在線上大型節(jié)假日活動中的首次均價回升。中怡康分析認(rèn)為，這標(biāo)志著空調(diào)線上已經(jīng)開始擺脫單一比拼價格的模式，未來的空調(diào)線上競爭將更加多元化，比拼價格只是其中一環(huán)，品牌營銷、產(chǎn)品價值將占據(jù)更多的權(quán)重。

奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)也顯示，6.13~6.19期間，空調(diào)線上銷量和銷售額分別同比上漲94.3%和105.9%，均價同比上漲6%，是空冰洗(空調(diào)、冰箱、洗衣機)三大白電產(chǎn)品中唯一上漲的產(chǎn)品。

能效大戰(zhàn)或成未來主線

“均價上升是因為結(jié)構(gòu)調(diào)整，高能效產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品投放量比2015年有較大幅度的提升。”奧維云網(wǎng)空調(diào)大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理劉大任指出，低價已不是線上主流玩法。

中怡康研究公司高級分析師劉龍也表示，在6·18當(dāng)周，結(jié)構(gòu)升級現(xiàn)象明顯，柜機、藝術(shù)化柜機、變頻、高能效占比迅速提升。

中怡康分析認(rèn)為，能效大戰(zhàn)即將成為下半年線上市場的一大主線，這是一個關(guān)系到線上品牌重新排位的彎道超車機會。