五糧液收縮產(chǎn)品線清門(mén)戶

宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司日前下發(fā)《宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、經(jīng)營(yíng)與清退標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)旗下經(jīng)銷品牌進(jìn)行整頓。

該通知主要涉及“五糧字頭”和“非五糧字頭”的經(jīng)銷品牌，并對(duì)于年度銷售額做了明確規(guī)定。通知指出，總經(jīng)銷品牌的年銷售額不得低于5000萬(wàn)元(五糧字頭)和1500萬(wàn)元(非五糧字頭)，嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者，公司有權(quán)收回品牌經(jīng)銷權(quán)或不再續(xù)簽合同。此外，在品牌及副標(biāo)名稱上包含特殊字符的新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的酒體價(jià)格存在最低價(jià)格限制，這些字符包括：釀、豪華、窖、珍、貴、陳、尊、藏。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青指出，五糧液的子品牌過(guò)多、產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)一直被業(yè)內(nèi)詬病。此次提高開(kāi)發(fā)品牌的門(mén)檻，意在梳理產(chǎn)品、收縮品牌戰(zhàn)線，通過(guò)瘦身優(yōu)化品牌形象，短期內(nèi)可能對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響，但從長(zhǎng)期看，利好企業(yè)品牌價(jià)值的提升。

事實(shí)上，五糧液產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，多家白酒企業(yè)也經(jīng)歷過(guò)。其危害主要在于商業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者很難區(qū)分相似產(chǎn)品，稀釋和透支主品牌的無(wú)形資產(chǎn)。尤其是現(xiàn)在白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，五糧液在此時(shí)提高開(kāi)發(fā)品牌門(mén)檻，有利于減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，減少不良競(jìng)爭(zhēng)。