茅臺發(fā)聲明否認漲價 業(yè)內(nèi)：取消承兌匯票已是變相提價

茅臺發(fā)聲明否認漲價

稱價格自然回升業(yè)內(nèi)則認為茅臺此前已變相提價

貴州茅臺將提價?近日伴隨著茅臺股價沖破300元大關(guān)創(chuàng)下歷史新高，有關(guān)茅臺提價的消息不絕于耳。貴州茅臺昨天發(fā)聲明，直接否認漲價。不過，就在此前不久，茅臺取消了承兌匯票，這在業(yè)內(nèi)看來即為變相漲價。

否認提價強調(diào)價格自然回升

昨天，貴州茅臺集團有限公司發(fā)聲明稱，近日網(wǎng)上多次出現(xiàn)“茅臺漲價”的信息，這種說法與公司今年“穩(wěn)定”的價格政策大相徑庭。聲明稱，今年以來，茅臺酒需求旺盛、態(tài)勢良好，供求關(guān)系轉(zhuǎn)變和市場配置資源的決定性作用使茅臺酒市場價格自然回升實屬正常，不存在公司“提價”之說，“漲價”報道純屬捕風(fēng)捉影。

近日，坊間傳出，貴州茅臺集團內(nèi)部會議將53度新飛天茅臺酒批發(fā)價格統(tǒng)一上調(diào)至860元/瓶，團購價調(diào)整至900元/瓶。還有行業(yè)新媒體報道稱，茅臺集團總經(jīng)理李保芳在區(qū)域內(nèi)部經(jīng)銷商會上指出，茅臺酒經(jīng)銷商的好日子又將來了，茅臺酒價格到年底可能會超過1000元，“2000元就太高了”。同時，他表示，中秋前后，茅臺酒價格可能會有一次變化，一直到春節(jié)都可能會有變化。一時間，茅臺“漲價風(fēng)”此起彼伏。

取消承兌匯票已是變相提價

盡管茅臺否認提價一說，但是國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司在7月4日下發(fā)了《關(guān)于茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調(diào)整的通知》，該通知在業(yè)內(nèi)被解讀為飛天茅臺的渠道價格將上漲。

通知表示，從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺酒業(yè)務(wù)(含陳年酒、總代理、總經(jīng)銷、團購等)。據(jù)了解，上述通知的下發(fā)要追溯到2014 年整個白酒行業(yè)最低迷的時期。當(dāng)時茅臺采用了銀行承兌匯票方式，主要是幫助經(jīng)銷商減輕資金壓力。根據(jù)約定，在2016年3月前，所采用的方式是6個月全額承兌，4月份調(diào)整為采用60%承兌匯票+40%現(xiàn)金的方式。而此次《通知》下發(fā)意味著未來經(jīng)銷商將全部采用現(xiàn)金方式。

長江證券近日就此發(fā)布的一份研報指出，按照53度飛天茅臺出廠價819元算，60%的承兌匯票相當(dāng)于491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財年化收益率算(6個月)，承兌匯票對茅臺價格影響約為10元/瓶，茅臺全面取消承兌匯票變相提高了經(jīng)銷商成本，從而倒逼渠道和終端價格提升，加劇了渠道的漲價預(yù)期。

而在經(jīng)銷商看來，每瓶實際影響的利潤更大，“此舉意味著茅臺給經(jīng)銷商的實際出廠價變成819元/瓶了。”有經(jīng)銷商表示，“使用承兌匯票時，比如1000萬元，有600萬元是用承兌，這樣一來，有一定的資金利息，隨著新規(guī)執(zhí)行，每瓶減少利潤約為15元。”

白酒行業(yè)已度過艱苦調(diào)整期

“茅臺以往相當(dāng)于補貼了經(jīng)銷商半年的利息，此次取消這一項補貼，即為變相漲價”，白酒營銷專家肖竹青表示，酒廠敢于當(dāng)下漲價，彰顯白酒行業(yè)已經(jīng)度過了艱難的調(diào)整期，白酒行業(yè)成功轉(zhuǎn)型：從公款消費支撐調(diào)整為商務(wù)消費與自飲消費為主體的消費者驅(qū)動。

“名酒敢于漲價體現(xiàn)了渠道信心與消費信心同步恢復(fù)”，肖竹青表示，渠道商對高端酒中秋節(jié)行情看好，渠道信心恢復(fù)帶來漲價的心理預(yù)期，本輪高端酒漲價是市場需求推動。