家電市場促銷“第二件半價”可取嗎？

最近，家電圈玩起了一種新的銷售模式——“買家電第二件半價”。在一波波的低價格亂飛的家電市場，所有家電廠商的目的只有一個，搶市場、搶蛋糕、搶利潤。

“買家電第二件半價”究竟怎么個玩法?消費者交錢認籌后，即可獲得參與活動的入場券，凡是在活動現(xiàn)場購買任意兩件家電產(chǎn)品，第二件產(chǎn)品(價格低的那一件)均可享受半價。如，一位消費者在現(xiàn)場購買一款價值4000元的彩電和一款價值6999元的空調(diào)，那么4000元的彩電其就可以享受半價，只需支付2000元即可。

就是這樣一個既說不上有多新潮，又非家電廠商原創(chuàng)的促銷活動風(fēng)靡了家電市場，受到了包括創(chuàng)維、TCL、長虹、海信、奧克斯等家電企業(yè)，以及蘇寧、國美等一大批線上線下家電渠道商的青睞和認可。

從市場銷量來看“半價促銷”確實可以吸引廣大消費者，消費者能感受到真實的降價、看得明白。同樣，對于家電企業(yè)而言，“半價”活動可以增加不同品類產(chǎn)品銷量。消費者可以根據(jù)自己的需求不同，自由組合產(chǎn)品購買。“這種促銷模式可以激發(fā)消費者購買家電的積極性，也能挖掘潛在的消費群體。參與的人多了，銷量自然也會多，對家電企業(yè)來說將是最佳局面。”中國電子商會副秘書長、著名家電專家陸刃波分析道。

對此，家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵也認為，今年以來，市場行情持續(xù)低迷，廠家銷售壓力普遍很大，實行買第二件半價的促銷活動，對廠家回款有好處，消費者也買到了便宜產(chǎn)品，雙贏。但他同時也強調(diào)，家電企業(yè)不宜對這種促銷模式寄予太高期望。

的確，在家電行業(yè)整體內(nèi)需不足的市場環(huán)境中，這種促銷活動短時間內(nèi)確實能夠吸引顧客、刺激銷售，但其究竟能走多遠?有專家表示恐怕也只是曇花一現(xiàn)而已!

從產(chǎn)品上來說，第二件半價活動的目的主要還是加速清理老舊庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。但隨著新品的不斷上市以及對利潤的要求，這種促銷方式并不能長期持續(xù)地進行。很容易出現(xiàn)“舊款半價、新價高價”格局。

從消費者購物體驗上來說，此類活動活動過于頻繁，有可能會造成消費者的審美疲勞，久而久之，消費者會看低此產(chǎn)品的品牌，而對家電廠商的品牌塑造產(chǎn)生一定的負面影響。

一句話概括：促銷雖好，要適可而止。從長遠的市場來看，打造技術(shù)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等核心競爭力才是站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。