西藏5100打造多元化金字塔 讓不同類別的消費(fèi)者都能品嘗到西藏好水

從西藏5100水資源有限公司改名為西藏水資源有限公司之后，其多元化的戰(zhàn)略和決心愈加明顯。

每年8月中旬，誕生于2001年的博鰲房地產(chǎn)論壇都會(huì)在海南準(zhǔn)時(shí)恭候地產(chǎn)界同仁的到來。這個(gè)中國房地產(chǎn)界最權(quán)威、規(guī)格最高、規(guī)模最大、影響最廣的全行業(yè)論壇，除卻吸引著來自全國的地產(chǎn)精英，還有諸如西藏5100冰川水等諸多志同道合的商業(yè)合作伙伴。

與5100一開始的高端化定位相匹配，博鰲房地產(chǎn)論壇和觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體亦是行業(yè)內(nèi)首腦級(jí)會(huì)議。隨著行業(yè)大勢(shì)的發(fā)展，兩個(gè)商業(yè)伙伴也在共同探討多元化的發(fā)展路徑。

據(jù)了解，5100的整體業(yè)務(wù)策略因應(yīng)市場(chǎng)不同層次的需求，向著產(chǎn)品多元化的方向發(fā)展，在中國消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，努力讓不同消費(fèi)類別的消費(fèi)者均能有機(jī)會(huì)品嘗西藏好水。

5100以西藏5100冰川礦泉水為旗艦產(chǎn)品，新推出了形象更為高端優(yōu)雅的鉆石系列產(chǎn)品，包括玻璃瓶包裝和同款PET瓶包裝，主要在高級(jí)餐廳和星級(jí)酒店銷售，正逐步受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

同時(shí)，10升5100家庭裝軟瓶水亦已開始推出，未來將滿足家庭和辦公用戶的優(yōu)質(zhì)用水要求。2016初，5100推出了名為“格桑泉”的全新產(chǎn)品，定位于普羅大眾消費(fèi)，期望以親民的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的西藏水品質(zhì)形成規(guī)模銷售，協(xié)助集團(tuán)填補(bǔ)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的空白。

5100參股33%的產(chǎn)品西藏高原天然水有限公司的“卓瑪泉”在2015年迎來了快速增長，小瓶裝“易捷·卓瑪泉”繼續(xù)在中石化全國加油站的易捷便利店上銷售，熱賣全國；該聯(lián)營公司的“卓瑪泉”品牌12L折疊式PET桶裝水則通過獨(dú)特的會(huì)員制度銷售，進(jìn)一步滲透了家庭飲用水市場(chǎng)。

市場(chǎng)分析人士指出，從西藏5100的中長期戰(zhàn)略來看，定調(diào)多元化也是意在打造一個(gè)產(chǎn)品的金字塔，這也是快消品行業(yè)的商業(yè)大勢(shì)。

在渠道拓展方面，5100與一眾策略合作伙伴的合作繼續(xù)深化。其與中石油、中石化集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議，產(chǎn)品已開始逐步進(jìn)駐中石油、中石化遍布全國各地的加油站便利店。此外，5100公司還與惠民網(wǎng)展開合作，預(yù)計(jì)可以利用其下屬的社區(qū)便利店，快速開拓新產(chǎn)品格桑泉的零售市場(chǎng)。最近，5100還與中國物業(yè)管理協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，探討開發(fā)住宅小區(qū)用戶可行渠道，而此平臺(tái)也將帶來更多的戰(zhàn)略合作伙伴。

另外，2016年初，5100冰川水已經(jīng)開始進(jìn)駐香港市場(chǎng)，首次在中國大陸地區(qū)境外銷售，5100表示將在香港這個(gè)國際金融中心建立品牌聲譽(yù)，以香港為起點(diǎn)開拓更多國際市場(chǎng)。

在形象塑造和品牌宣傳方面，5100簽約了國內(nèi)人氣創(chuàng)作歌手李健，為集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行形象代言，共同傳遞健康、純凈、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象理念。從2015年底開始，5100的產(chǎn)品也陸續(xù)在一些熱播節(jié)目上曝光，如以“5100格桑泉”冠名贊助了浙江衛(wèi)視的大眾綜藝類節(jié)目《誰是大歌神》，以“5100冰川水”冠名贊助了視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆的母嬰類網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目《辣媽來幫忙》，5100同時(shí)也是觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體多年以來的全面戰(zhàn)略合作伙伴，其產(chǎn)品亦出現(xiàn)在觀點(diǎn)地產(chǎn)舉辦的每一場(chǎng)論壇之上，成為諸位地產(chǎn)同仁的飲用首選。

正是在這種多元化、前瞻性策略的影響下，企業(yè)業(yè)績(jī)也在逐漸向好。根據(jù)5100公布的數(shù)據(jù)，由于進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品和顧客組合，而導(dǎo)致2015全年毛利增加了1800萬元。

為了體現(xiàn)5100多元化的策略和決心，企業(yè)名稱已經(jīng)于2015年年底由“西藏5100水資源控股有限公司”變更為“西藏水資源有限公司”。隨著這種戰(zhàn)略的深入執(zhí)行，5100多元化的金字塔也將更加堅(jiān)固。