焦灼的“奶粉”

一場爭搶全球最大奶粉市場的拉鋸戰(zhàn)全面開啟。

距離2018年1月1日“史上最嚴(yán)奶粉新政”全面實(shí)施僅有不到一個(gè)月的時(shí)間，新一輪洗牌突然而至。奶粉企業(yè)、經(jīng)銷商，這場奶粉行業(yè)大變革中的主角們，有的摩拳擦掌，有的焦灼甩貨，要趕在大考前收回成本。而更多的消費(fèi)者，則對這個(gè)被企業(yè)和經(jīng)銷商視為生死線的日子無動于衷。

廠家：大洗牌 70%以上的奶粉品牌將被淘汰

國家食品藥品監(jiān)督管理總局副局長孫梅君12月1日表示，截至11月30日，已有719個(gè)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方獲批，食藥監(jiān)總局力爭年底完成約900個(gè)配方審批，保證市場供應(yīng)充足。

2016年6月，《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》發(fā)布，我國對奶粉配方的管理由備案制改為注冊制。辦法規(guī)定，自2018年1月1日起，未取得注冊的嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品將不得在境內(nèi)銷售。對嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)而言，迎接他們的是悲喜兩重天，已經(jīng)完成注冊制的企業(yè)摩拳擦掌，而尚未獲批的企業(yè)，留給他們的時(shí)間已經(jīng)不多了。

這次奶粉新政預(yù)計(jì)將帶來一場行業(yè)大清理。國家食藥監(jiān)總局原副局長滕佳材曾透露，此前國產(chǎn)奶粉品牌中，103家乳粉生產(chǎn)企業(yè)共有近2000個(gè)配方，個(gè)別企業(yè)配方數(shù)量甚至超過180個(gè)。專家預(yù)計(jì)，新政實(shí)施后，奶粉數(shù)量將從2000個(gè)配方縮減到500個(gè)甚至更少，70%以上的奶粉品牌被淘汰。

“注冊制的審核內(nèi)容包括三個(gè)方面，配方、標(biāo)簽以及工藝和設(shè)備生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都對企業(yè)的技術(shù)和管理水平有很高的要求。”中國乳制品工業(yè)協(xié)會名譽(yù)理事長宋昆岡指出，對于很多中小企業(yè)來說，人才、研發(fā)能力、管理都明顯不達(dá)標(biāo)，“既然肯定無法通過注冊，就只能選擇打折促銷的方式把存貨趕在‘大限’前處理掉，然后退出市場。”

渠道商：急甩貨 大廠家?guī)齑嬉呀?jīng)清得差不多了

對渠道商而言，一方面忙著在注冊制落地前瘋狂甩貨，一方面則向已經(jīng)拿到配方注冊的企業(yè)拋出橄欖枝。

“大部分甩貨從8月份就開始了，大的廠家?guī)齑嬉呀?jīng)清得差不多了。”乳業(yè)專家王丁棉對北京晨報(bào)記者表示，越接近注冊制大限，甩貨就越瘋狂，經(jīng)銷商、廠家都在甩，最起碼把成本收回來，“目前很多國產(chǎn)奶粉的渠道商拿貨價(jià)是每罐30元至50元，而一些進(jìn)口奶粉的拿貨價(jià)為40元至50元。”一位奶粉行業(yè)資深人士表示。

奶粉新政也在倒逼經(jīng)銷商業(yè)內(nèi)的資源整合。北京晨報(bào)記者了解到，奶粉行業(yè)醞釀組建新的銷售模式，不同于傳統(tǒng)的分銷模式，新的零售模式是整合了銀行、物流、倉儲、門店、產(chǎn)品等各環(huán)節(jié)，渠道成本能減少50%到70%，“這是一場跨界的資源整合，有的省已經(jīng)在運(yùn)作，也是市場變化倒逼出來的新的零售方式”，王丁棉指出。渠道整合也在進(jìn)行。王丁棉指出，特別是三四線城市的縣一級的經(jīng)銷商，未來將發(fā)生較大的變化，或者離開嬰幼兒奶粉行業(yè)，或者被整合。

“未來如果不做品牌建設(shè)和平臺建設(shè)，那么企業(yè)的路將越走越窄。“晨冠乳業(yè)營銷總經(jīng)理王崢表示，配方新政意義在于規(guī)范行業(yè)，對行業(yè)、企業(yè)、渠道都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，將促進(jìn)企業(yè)間的合作或競爭，同時(shí)也使渠道之間加強(qiáng)合作。王崢表示，晨冠將加強(qiáng)對渠道的把控，包括協(xié)助合作伙伴搭建平臺，并讓他們具備線上線下同時(shí)經(jīng)營的能力。

目前母嬰店、嬰童連鎖店等傳統(tǒng)渠道是國內(nèi)主要的奶粉銷售渠道，約占市場總量的50%，商超占據(jù)20%左右，而電商渠道占比在30%左右。因此，門店依然是必爭之地，未來圍繞著門店的爭奪戰(zhàn)將更加激烈。王丁棉指出，未來門店除了承擔(dān)銷售的功能外，還更多肩負(fù)著體驗(yàn)店的服務(wù)功能，“新政落地后，由于不能在產(chǎn)品外包裝明確標(biāo)示功能，這部分功能將大部分由門店的促銷人員來完成。”

消費(fèi)者：后知后覺 “政府嚴(yán)格監(jiān)管，產(chǎn)品夠新鮮，這兩點(diǎn)足以打動消費(fèi)者。”

在這場漫長的注冊制實(shí)施過程中，身處其中的消費(fèi)者卻并不敏感。蔣女士對北京晨報(bào)記者表示，依然會選擇寶寶習(xí)慣的品牌。而剛剛生完二孩的航媽則表示，等到需要購買奶粉時(shí)更愿意選擇親朋好友推薦的品牌。

在北京通州的一家嬰童店，北京晨報(bào)記者隨機(jī)采訪了幾位前來購買奶粉的顧客，對于奶粉注冊制的了解程度并不太高，一名導(dǎo)購則表示，前來購買奶粉的顧客還是選擇平時(shí)購買的熟悉品牌。王丁棉表示，對消費(fèi)者而言，目前注冊制還停留在信息碎片化階段，有效的信息很少，“需要有一個(gè)消費(fèi)者教育的過程”。不過隨著新版奶粉的逐步上市，消費(fèi)者會逐步接受，“起碼政府嚴(yán)格監(jiān)管，產(chǎn)品夠新鮮，這兩點(diǎn)足以打動消費(fèi)者。”

無論對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商，配方注冊制只是一個(gè)開端，這之后是殘酷而激烈的市場競爭。“明后年品牌、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商都是大魚吃小魚的高峰，很多企業(yè)被淘汰，競爭的激烈程度將超乎想象。”王丁棉指出，“一些中小企業(yè)，過的了配方注冊制的關(guān)，但過不了市場的關(guān)。”由于配方大幅減少，企業(yè)不得已將打造大單品策略，而為了維持利潤空間則會蜂擁而至打造高端產(chǎn)品。

加碼中國市場 中國奶粉注冊制引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)

一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。中國推行的嬰幼兒配方奶粉注冊制，則引發(fā)了全球范圍內(nèi)嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)的震動。一方面海外的奶粉工廠成為“香餑餑”，另一方面，海外品牌正在加速進(jìn)入中國市場，以期享受注冊制帶來的紅利。

洋奶粉爭搶中國“入場券” 一個(gè)工廠僅允許注冊3個(gè)品牌9個(gè)配方

根據(jù)中國配方奶粉注冊制度規(guī)定，所有進(jìn)入到中國市場的進(jìn)口奶粉，都需要由獲得中國認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證的工廠提交配方注冊，但一個(gè)工廠僅允許注冊3個(gè)品牌9個(gè)配方。這也意味著，要想獲得在中國市場銷售奶粉的資格，必須要先有工廠，因此獲得中國認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證的海外工廠成為身價(jià)翻倍的“香餑餑”。

2017年6月，澳大利亞網(wǎng)紅奶粉品牌貝拉米宣布擬通過一家新公司來收購位于墨爾本的Camperdown Power Pty Ltd 90%的股權(quán)，該項(xiàng)收購價(jià)格為2850萬澳元(約合人民幣1.5億元)。

為了能夠在配方奶粉注冊制度實(shí)施以后繼續(xù)在華銷售奶粉，貝拉米“臨時(shí)抱佛腳”，收購了這家奶粉工廠。

由于沒有合適的代工廠愿意提供注冊名額，今年3月貝拉米發(fā)表公告稱，預(yù)計(jì)無法在2018年1月1日中國開始正式實(shí)施嬰幼兒配方奶粉注冊制前，完成其在中國奶粉產(chǎn)品的注冊。這意味著該公司可能面臨1600萬澳元(折合人民幣約為8195萬元)的銷售損失。公告發(fā)出之后貝拉米股價(jià)大跌8%左右。

貝拉米收購澳洲公司是進(jìn)口奶粉搶奪牌照的一個(gè)“縮影”。對于嚴(yán)重依賴中國市場的澳大利亞、新西蘭乳業(yè)而言，此前使用代工模式的進(jìn)口奶粉品牌，只能拼命搶奪已經(jīng)獲得中國認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證許可的海外工廠，才能獲得市場準(zhǔn)入資格，這也使得海外工廠的收購價(jià)格水漲船高。

國內(nèi)乳企加快海外布局 “澳洲奶粉工廠價(jià)格翻了不只一倍”

不只是洋奶粉品牌，中國乳品企業(yè)也在抓緊赴海外買廠。

“按照奶粉新政，一個(gè)工廠只能申請3個(gè)系列9個(gè)配方，如果企業(yè)希望獲得更多的品牌和配方，最快最有效的途徑就是出國收購工廠。”乳業(yè)分析師宋亮表示。

事實(shí)上，中國企業(yè)海外布局奶粉產(chǎn)業(yè)鏈由來已久，奶粉新政實(shí)施則推動中國乳企加快海外買廠的速度。以湖南澳優(yōu)乳業(yè)為例，其在全球共有十個(gè)工廠，僅有兩個(gè)在中國，此外荷蘭五個(gè)、澳大利亞兩個(gè)、新西蘭一個(gè)，產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、液態(tài)奶、營養(yǎng)品。晨冠乳業(yè)董事長涂醉桃日前表示，通過并購重組做大做強(qiáng)已經(jīng)提上日程，公司準(zhǔn)備收購澳洲工廠進(jìn)軍有機(jī)奶粉行業(yè)。

在嬰幼兒配方注冊制新政驅(qū)動下，海外的奶粉工廠也變的越來越值錢。乳業(yè)專家王丁棉對北京晨報(bào)記者表示，無論是澳大利亞、新西蘭還是歐盟國家，奶粉工廠都成為搶手貨。“澳洲奶粉工廠價(jià)格翻了不只一倍，都是中國人在買。”王丁棉指出，只有搶購奶粉工廠才有資格去申請中國的配方注冊制，“配方制最大的短板是以工廠來做單位”，這也是海外工廠價(jià)格飆升，過去1000萬的工廠坐地漲價(jià)到5000萬。

海外產(chǎn)能將急劇擴(kuò)大 2018年國際嬰幼兒奶粉產(chǎn)能面臨過剩危險(xiǎn)

隨著奶粉新政的逐步落地，中國的嬰幼兒奶粉市場逐步規(guī)范，中小品牌被清理后留下一定的市場空白，吸引了越來越多的海外品牌加碼中國市場。

被視為進(jìn)口奶粉中的“愛馬仕”的a2奶粉日前宣布加速拓展中國市場。在a2奶粉生產(chǎn)企業(yè)a2 milk召開的股東大會上，a2 mlik董事長David Hearn表示，準(zhǔn)備在中國市場持續(xù)打造董事會和高管團(tuán)隊(duì)，加大投入以推動增長。a2 Milk亞太首席執(zhí)行官南森日前表示，a2 Milk已成為中國市場上發(fā)展最快的嬰兒配方奶粉品牌。在剛剛過去的“雙11”中，a2 Milk分別成為京東、淘寶的配方奶粉產(chǎn)品銷量第二及第三。南森表示，“盡管進(jìn)入中國市場不足3年，但a2已成為全球奶粉生產(chǎn)商中在中國發(fā)展最快的。”

a2只是眾多進(jìn)口奶粉加碼中國市場的一個(gè)縮影。乳業(yè)專家宋亮對北京晨報(bào)記者表示，注冊制門檻提高后帶來的紅利誘惑，使得一些原本沒有打算進(jìn)入中國市場的進(jìn)口奶粉品牌也瞄準(zhǔn)了中國市場，“不過目前很多國外企業(yè)不打算做配方注冊，而是計(jì)劃通過跨境購進(jìn)入中國市場。”

海外產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大也帶來了產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂。“從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)側(cè)調(diào)整來看，配方注冊制實(shí)施有助于優(yōu)化國內(nèi)奶粉產(chǎn)能，確保生產(chǎn)出安全、高品質(zhì)產(chǎn)品。但是除國內(nèi)奶粉產(chǎn)能過剩外，近兩年新西蘭、澳洲及歐洲一些國家急劇擴(kuò)張產(chǎn)能，2018年國際嬰幼兒奶粉產(chǎn)能也可能面臨過剩危險(xiǎn)。”乳業(yè)專家宋亮指出，大量過剩產(chǎn)能有可能通過跨境方式進(jìn)入中國市場，以超低價(jià)格變相傾銷，破壞中國嬰幼兒奶粉行業(yè)新秩序及價(jià)格體系，從而使市場更加混亂。

中國市場增量巨大 未來5年嬰幼兒奶粉銷售額可望提升400億元

一方面是嬰幼兒奶粉新政清退中小品牌帶來的市場空白，一方面是巨大的市場增量，在全球的奶粉商眼里，中國的嬰幼兒奶粉市場是一塊無法舍棄的“肥肉”。

隨著二孩政策的全面放開，中國嬰幼兒奶粉市場將迎來新一輪的高速增長契機(jī)，預(yù)計(jì)2020年行業(yè)年銷售額將突破1000億元大關(guān)。其中，三四線城市的市場份額將超過七成，并具備更快的增長速度。

《2016-2022年中國奶粉市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，可以預(yù)期嬰兒奶粉市場擴(kuò)張規(guī)模與新增人口比例接近，約為10%至15%。以2017年至2021年二孩政策全面放開預(yù)計(jì)新增人口數(shù)、兒童死亡率、不同年齡段嬰兒奶粉消耗量與母乳喂養(yǎng)率估計(jì)，未來5年年均奶粉消耗量有望超過90萬噸，奶粉需求量約增加10%。根據(jù)嬰幼兒奶粉銷售額與需求量測算，按嬰幼兒奶粉均價(jià)約為100元/千克計(jì)算，假設(shè)未來5年平均價(jià)格、母乳喂養(yǎng)率保持不變，未來5年嬰幼兒奶粉市場規(guī)?？稍黾蛹s400億元。

業(yè)內(nèi)人士指出，嬰幼兒奶粉發(fā)展面臨的機(jī)會有三大方面：一是隨著二孩政策放開，“十三五”期間，估計(jì)每年新增人口在2000萬至2200萬之間，將新增10萬噸奶粉需求；二是母乳喂養(yǎng)率持續(xù)下降。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年母乳喂養(yǎng)率降至27.8%，低于日本的51%、印度的46%，低于世界38%的平均水平；三是奶粉價(jià)格上升，尤其消費(fèi)升級對三四線城市的影響，拉高了其奶粉消費(fèi)的平均水平。

國產(chǎn)奶粉逆襲之路 外資已經(jīng)開始布局三四線市場

“目前中國乳業(yè)質(zhì)量是歷史最高階段。”中國奶業(yè)協(xié)會會長高鴻賓日前在中國首屆嬰幼兒奶粉創(chuàng)新發(fā)展論壇上透露，我國每年食藥監(jiān)系統(tǒng)用于檢測的費(fèi)用達(dá)4億，一半用在醫(yī)藥，一半用在食品，而在食品中，1億元是用于乳業(yè)的檢測。在三聚氰胺事件過去9年之后，中國的嬰幼兒奶粉行業(yè)迎來了史上最嚴(yán)奶粉新政，不過對于國產(chǎn)奶粉而言，逆襲之路依舊漫長，消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉的信心依然有待恢復(fù)。

國產(chǎn)奶粉逆襲不容易

“眾多國外品牌通過跨境購進(jìn)入，競爭將更為激烈”

一場中國奶粉行業(yè)“大洗牌”將拉開帷幕。目前有2000多個(gè)嬰幼兒奶粉品牌，注冊制實(shí)施后，將保留五六百個(gè)品牌，這也意味著，四分之三的嬰幼兒奶粉品牌將消失。

國家食品藥品監(jiān)督管理總局副局長孫梅君12月1日表示，截至11月30日，已有719個(gè)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方獲批，食藥監(jiān)總局力爭年底完成約900個(gè)配方審批，保證市場供應(yīng)充足。在已經(jīng)獲批的產(chǎn)品中，國產(chǎn)奶粉占了七成，這也被視為國產(chǎn)奶粉發(fā)展的先機(jī)。已經(jīng)率先拿到入圍門票的乳企都在摩拳擦掌，加強(qiáng)與渠道商的溝通，以期搶占市場先機(jī)。

在乳業(yè)專家宋亮看來，注冊制能夠起到最積極的作用體現(xiàn)在提高市場準(zhǔn)入門檻，減少市場惡性競爭，“品牌方面的惡性價(jià)格競爭將減少。”而公布的首批名單中以國產(chǎn)奶粉品牌為主，則體現(xiàn)出政府對國產(chǎn)奶粉的扶持，“政府部分希望通過配方注冊制恢復(fù)對國產(chǎn)奶粉的信心。”

不過，國產(chǎn)奶粉品牌并非奶粉注冊制的最大受益者，宋亮指出，規(guī)范了市場競爭環(huán)境之后，對進(jìn)口品牌更加有利，在三四線城市市場，大量的小品牌被踢出去后，進(jìn)口奶粉的市場空間進(jìn)一步加大。

“注冊制的審批過于寬松”，乳業(yè)專家宋亮對北京晨報(bào)記者表示，配方注冊制確實(shí)給企業(yè)帶來了極大的成本，但目前看來并沒有帶來太大的效果。宋亮指出，由于跨境購的監(jiān)管沒有跟上，使得眾多國外品牌可以通過跨境購進(jìn)入中國市場。大量過剩產(chǎn)能如何消化、恢復(fù)消費(fèi)者信心還需要一定時(shí)間，市場競爭將更為激烈，這也使得國產(chǎn)奶粉未來三年的處境不容樂觀，“2018年到2020年預(yù)計(jì)是國產(chǎn)嬰幼兒奶粉的低谷期。”

在乳業(yè)專家王丁棉看來，未來三年會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的局面，一部分企業(yè)會因?yàn)椴豢凹ち业氖袌龈偁幎归]。“通過配方注冊制來減少一批品牌，然后再通過市場競爭減少一部分品牌”。

外資搶占三四線市場

一些中小品牌退出后，大品牌將在這些市場展開激烈爭奪

由于新政對三四線及以下城市市場的影響比較大，一些中小品牌退出市場后，大品牌將在這些市場展開激烈的爭奪。

美國惠氏營養(yǎng)品日前宣布，將旗下SMA珍蘊(yùn)嬰幼兒配方奶粉引入中國市場。惠氏大中華區(qū)新業(yè)務(wù)副總裁魯俊翔表示，該子品牌是惠氏引入中國的第三個(gè)子品牌，主要銷售渠道是三四線城市。“我們希望未來三年SMA珍蘊(yùn)能在三四線市場獲得5%左右的份額，折算一下，接近50億元左右。”魯俊翔指出。

惠氏并不是第一個(gè)瞄準(zhǔn)三四線城市的外資奶粉企業(yè)。美贊臣新任大中華區(qū)總裁睿恩達(dá)表示，“美贊臣將采取更積極的市場策略，包括進(jìn)一步發(fā)力商超、母嬰、互聯(lián)網(wǎng)等全渠道，同時(shí)將產(chǎn)品下沉到3線至5線城市搶占市場。”

成功通過奶粉配方注冊留在市場上的企業(yè)并不意味著一勞永逸。美素佳兒母公司荷蘭皇家菲仕蘭高級副總裁楊國超表示，新政后，留在市場上的品牌都具有一定的實(shí)力，但實(shí)際上每個(gè)留下來的奶粉企業(yè)都將面臨更激烈的競爭，“只有在各個(gè)層面不斷自我提升，才能繼續(xù)獲得市場的認(rèn)可，否則仍然有被淘汰的可能”。

跨境購成注冊制最大短板

“如果跨境購不能有效規(guī)范，注冊制效果將大打折扣”

在奶粉配方注冊制落地時(shí)間日益臨近之際，政策進(jìn)行了微調(diào)。

日前，國家質(zhì)檢總局和國家食藥監(jiān)總局聯(lián)合發(fā)布公告，規(guī)定“境外生產(chǎn)企業(yè)2018年1月1日前生產(chǎn)的嬰幼兒配方乳粉，可進(jìn)口并銷售至保質(zhì)期結(jié)束”。這意味著，2018年1月1日之前未獲得配方注冊的進(jìn)口奶粉銷售時(shí)間得以延長。乳業(yè)專家王丁棉指出，延長未注冊進(jìn)口奶粉銷售時(shí)間是為了更平穩(wěn)地度過過渡期，“奶粉市場庫存量仍然很大，延長銷售時(shí)間是為了讓企業(yè)更多時(shí)間消化庫存，防止一些奶粉企業(yè)迫于壓力采取不正當(dāng)?shù)匿N售手段，如篡改生產(chǎn)日期、低價(jià)甩賣等。”

此前，中國的跨境電商零售進(jìn)口監(jiān)管過渡期政策已延長至2018年底，業(yè)內(nèi)人士指出，對跨境購的監(jiān)管空白是嬰幼兒奶粉配方注冊制實(shí)施的最大短板。

宋亮指出，配方注冊制對國產(chǎn)奶粉的提振作用其實(shí)沒有想象中的大，最大的隱患來自電商跨境購。2015年以來，跨境購電商中的嬰幼兒奶粉銷售額急劇攀升，每年增速超50%。2016年，國內(nèi)嬰幼兒奶粉出廠價(jià)統(tǒng)計(jì)的銷售額為850億元，其中跨境電商的銷售額達(dá)到了150億元，而2015年跨境電商的銷售額僅為100億元。宋亮指出，如果跨境購不能夠有效規(guī)范，按照線下要求同步進(jìn)行配方注冊，那么奶粉配方注冊制的效果會大打折扣，大批沒有通過的配方品牌會通過跨境購進(jìn)入中國市場。“這對國內(nèi)企業(yè)非常不公平，這些企業(yè)付出的代價(jià)都將付之東流，不排除個(gè)別大型企業(yè)破產(chǎn)倒閉的危險(xiǎn)。”

羊奶粉、有機(jī)奶粉成防御產(chǎn)品

“有機(jī)奶粉價(jià)格比較高，渠道銷售動力很大。”

面對新的市場格局，國內(nèi)外奶粉企業(yè)都在布局羊奶粉和有機(jī)奶粉，以期獲得更大的市場話語權(quán)。

澳大利亞產(chǎn)能第二大的奶粉企業(yè)維愛佳日前高調(diào)宣布進(jìn)軍有機(jī)奶粉市場。在此之前，惠氏、雅培、飛鶴、圣元、合生元等國內(nèi)外大型奶粉企業(yè)已經(jīng)先后推出有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品牌。后入局者則試圖通過差異化競爭，在有機(jī)奶粉市場上立足腳跟。截至目前，惠氏、雅培、飛鶴等推出的都是有機(jī)嬰幼兒配方牛奶粉，而維愛佳打算在有機(jī)嬰幼兒配方羊奶粉上投入更多精力。維愛佳中國區(qū)負(fù)責(zé)人戴學(xué)東對北京晨報(bào)記者表示，第一批維愛佳有機(jī)成人牛奶粉已經(jīng)上柜銷售，不久后，維愛佳有機(jī)嬰幼兒配方羊奶粉也將登陸中國。而在健合集團(tuán)2017零售伙伴年會上，合生元有機(jī)嬰幼兒奶粉Healthy Times公布3年增長計(jì)劃，其中2018年的銷售額將達(dá)到4億元。

“有機(jī)奶粉價(jià)格比較高，渠道利潤有保障，渠道銷售的動力很大。”乳業(yè)專家宋亮指出，隨著奶粉價(jià)格的下行，高端奶粉和低端奶粉差距縮小，為了減少渠道商的矛盾和維持高利潤，奶粉生產(chǎn)商都在力推有機(jī)奶粉和羊奶粉。“當(dāng)市場陷入價(jià)格戰(zhàn)，有機(jī)奶粉成了市場防御性產(chǎn)品。”據(jù)AC尼爾森對全球16個(gè)市場的調(diào)查，有機(jī)奶粉的市場銷量增長率達(dá)20%，非有機(jī)奶粉則下降5%。