春節(jié)期間服裝廠商大打價格戰(zhàn) 終端零售市場持續(xù)惡化

新年穿新衣是中國古時傳下來的習俗，而春節(jié)期間逛商場買新衣也成為消費者過年不可或缺的一個活動。

記者春節(jié)期間走訪北京多家商場發(fā)現(xiàn)，多數(shù)服裝品牌打著喜迎雞年的旗號打折促銷，且力度頗大。

高折扣頻現(xiàn)

在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)期間，多數(shù)品牌給出了各種不同的優(yōu)惠活動，其中5折最為常見的。不過，記者發(fā)現(xiàn)，消費者要想獲得5折或更低的折扣，往往需要購買兩件以上的商品才能獲得。

以北京漢光百貨為例，商場打出17年周年慶的招牌，喊出了“大buy年全場賀歲3折起”的口號。但記者發(fā)現(xiàn)，真正打3折的商品并不多，多數(shù)品牌給出的折扣大多在5折上下。如ONLY、TEENIE WEENIESLY等品牌打出的口號也是部分5折，而如果消費者購買兩件以上服裝將會再次享受折8折、購四件折上7折的優(yōu)惠。

此外， 雅戈爾 、 九牧王 等國內(nèi)知名男裝品牌也給出了5折至7折的優(yōu)惠。有銷售員向記者表示：“春節(jié)后就要換季上春裝了，借著節(jié)假日打折，也能多銷售點余貨。”

面對多家品牌服裝于春節(jié)期間推出的各種打折促銷活動。有業(yè)內(nèi)人士分析，價格是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費者影響最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應對市場突發(fā)狀況的手段，以抗擊對手產(chǎn)品促銷活動，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、加速資金回籠等。

“受假日促銷作用影響，春節(jié)期間重點監(jiān)測商場的服裝銷售額同比顯著提升。” 長江證券 雷玉在研報中如是說。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟沖擊力大

目前，采用折價方式刺激消費者購買自家產(chǎn)品已經(jīng)成為各品牌競爭的常用手段之一。折價促銷可以吸引零售終端的人流量，促銷員也能夠通過折價盡快完成業(yè)務量。

但是，有業(yè)內(nèi)人士稱：“高幅度、高頻率的折價促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護產(chǎn)品的價格形象和合理的利潤空間。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，打折雖然能夠刺激消費，但打折這一招并不適合長期使用。

“服裝打折最多的要數(shù)網(wǎng)購，互聯(lián)網(wǎng)的低價銷售方式大幅度拉低了實體店的服裝銷售價格。”有一家知名服裝品牌公司相關(guān)負責人向記者表示：“網(wǎng)購的低服裝價格大大影響了實體店的服裝價格，同時，各大品牌服裝的價格也因此受到影響，甚至導致業(yè)績下降。”

記者整理 同花順 統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在58家發(fā)布2016年業(yè)績預告的紡織服裝上市公司中，有24家公司凈利潤同比預計下降。其中，摩登大道預計2016年凈利潤同比下降2155.38%至2938.38%; 報喜鳥 預計2016年凈利潤同比下降399.95%至489.93%; 維科精華預計2016年凈利潤同比下降222.08%。

根據(jù)公告顯示，報喜鳥預計2016年全年凈利潤為-3.9億元至-3億元，上年同期業(yè)績?yōu)閮衾麧?0001.71萬元。公司解釋業(yè)績報虧原因為：“終端零售市場持續(xù)惡化，占比最大的主品牌報喜鳥的加盟商訂單下降較大;愷米切品牌處于投入階段仍然虧損;圣捷羅、法蘭詩頓加快收縮，虧損較大;由于銷售下降及品牌收縮導致庫存積壓，被迫加大庫存消化力度，一次性虧損較大;由于人工支出剛性化、加大營銷支持力度且部分品牌投入期進行品牌市場推廣等，導致整體費用額上升;計提各項資產(chǎn)減值準備。”

其實，報喜鳥早在2016年中報時就解釋虧損原因為“宏觀經(jīng)濟不景氣，消費者見識漸廣、消費觀念轉(zhuǎn)變及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟沖擊力大等不利影響造成公司零售終端壓力巨大，收入下降”。有公開數(shù)據(jù)顯示，報喜鳥2016年上半年總店數(shù)為1232家，相較年初減少88家。

服裝業(yè)轉(zhuǎn)型進行時

據(jù)記者調(diào)查多家服裝品牌上市公司發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)購物成為消費者的主要選擇后，多數(shù)服裝品牌不得不接受在互聯(lián)網(wǎng)尋求出路的事實。

有服裝品牌公司相關(guān)負責人向記者表示，現(xiàn)在消費者大多已習慣網(wǎng)絡(luò)購物，在網(wǎng)購服裝大力度打折的情況下，公司不得不采取線上線下不同款不同價或網(wǎng)絡(luò)打折清庫存的方式。

據(jù)同花順統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝的存貨近年來呈逐漸上升的趨勢，從2012年上半年起，紡織服裝業(yè)的存貨從600多億元上漲至2016年上半年的800多億元。

記者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)購服裝大幅度打折的情況下，有多家品牌公司采取網(wǎng)上加大打折力度的方式去庫存，而這些商品往往以老款為主。

有品牌服裝實體店銷售人士向記者談到：“公司一般在網(wǎng)上銷售的打折商品都是2年—3年的老款，而實體店賣的都是新款，所以打折力度要小于網(wǎng)絡(luò)渠道”。

記者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上打折去庫存的品牌往往是傳統(tǒng)品牌，但也有一些新興網(wǎng)絡(luò)品牌以低價格、高質(zhì)量贏得了消費者的喜愛。

“不得不承認網(wǎng)購對傳統(tǒng)服裝品牌的沖擊還是很大的，為了尋求出路，現(xiàn)在的服裝企業(yè)要不就并購國際知名品牌，往高端品牌和奢侈品牌發(fā)展，要不就是走中低端快時尚發(fā)展的道路。”一家服裝品牌上市公司相關(guān)負責人向記者表示，一般的企業(yè)要往高端品牌發(fā)展并不容易，而大多數(shù)企業(yè)只能走快時尚的發(fā)展道路。但在ZARA等快時尚品牌的沖擊下，市場競爭壓力仍然比較大。

通過調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)長期低迷的情況下，紡織服裝業(yè)的并購和轉(zhuǎn)型起此彼伏。例如山東 如意集團 斥資13億歐元將法國SMCP集團旗下的輕奢時裝品牌Sandro、Maje和ClaudiePietro收入囊中。

再如 朗姿股份 涉足醫(yī)美市場，宣布推行“女裝+嬰童+化妝品+醫(yī)美”四大產(chǎn)業(yè)板塊的“泛時尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈”戰(zhàn)略。此外， 星期六 也開始向時尚IP轉(zhuǎn)型，公司稱將通過收購，逐步打造時尚IP生態(tài)圈等等。

有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，紡織服裝業(yè)雖不復往日風光，但在企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型的情況下，有部分企業(yè)的業(yè)績已經(jīng)開始有所起色。