迷你KTV品牌亂戰(zhàn)賺錢尚難 租金翻番下非理性燒錢還將持續(xù)
“按他們的話說,我是中國第一個退機器的。”賈媛(化名)告訴記者,一年前,在北京大悅城看到迷你KTV后,覺得形式新穎,于是加入了代理商的隊伍。在接下來的時間里,經(jīng)歷了各種虐心的事情后,在仍虧本1萬元的情況下,忍痛割肉退出了這個行業(yè)。
仔細觀察不難發(fā)現(xiàn),在各城市的商場、電影院里,一種小型唱歌機悄然而生。而在投資者眼中,這種迷你KTV儼然成為一種新風(fēng)口。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在資本的助推下,2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模預(yù)計將達到31.8億元,較2016年增長92.7%,而2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元,增長率達120.4%。
在這樣的背景下,《證券日報》記者通過現(xiàn)場調(diào)查,采訪代理商、廠商等諸多關(guān)鍵人物,發(fā)現(xiàn)像很多新興的行業(yè)一樣,迷你KTV仍處亂戰(zhàn)之中,友唱、咪噠等大品牌燒錢圈地,其余中小品牌也在搶占地盤。
用其中一位代理商的話來說,盈利恐怕還需時日。
品牌亂戰(zhàn) 代理商虧本退出
其實各家的點唱機沒有本質(zhì)區(qū)別,也不存在技術(shù)壁壘,僅僅是牌子不一樣。一位熟悉廠商的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,他們公司為商場提供迷你KTV、VR體驗、抓娃娃機等娛樂設(shè)備,“從去年開始,迷你KTV賣的特別火熱,其實各個品牌的產(chǎn)品都大同小異,目前是品牌在市場極力擴張,主要是為了前期圈地。”
對于各大品牌而言,其進入市場的策略,也從最初的盈利,轉(zhuǎn)變?yōu)闊X搶位。以友唱為例,2016年初,友唱迷你KTV的代理價為2.3萬元/臺,一般2臺一組搭配出售,也就是說,想成為代理商,需要先付5.6萬元的費用買機器。賈媛就是這個時候,成為友唱的代理商的,“聽說‘躺著掙錢’、‘一本萬利’,投資金額也不高,我就買了2臺”。
但是,計劃改不上變化。在各大品牌博弈的過程中,代理費用不斷下滑,賈媛的生意受到?jīng)_擊。“開始是5.6萬元2臺機器,我買了之后就降價了,3萬元就能買到2臺。后來,價格又降到2.6萬元。而現(xiàn)在甚至不用購買,只要掏3000元押金就行了,” 賈媛告訴記者,由于其他品牌競爭激烈,導(dǎo)致公司代理費用一降再降。
實際上,市場亂戰(zhàn)對于代理商的沖擊遠不止此。“我開始買了2臺機器,放在老家的一個商場里,那時候友唱表示有‘點位保護’政策,也就是說,我將點唱機放在這個商場后,其他代理商就不能再進入這個商場了??墒牵@家公司又做代理又做市場,今年5月份,友唱官方進入我的商場了,這直接影響到了我的市場份額。”賈媛表示。
上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者,對于迷你KTV來說,“點位”是最重要的,在北京同一個商場里,點位好的機器月收入能超過2萬元,而點位差的機器月收入可能只有幾千元,“有的人是在餐廳等位的時候唱歌,有的是在等著看電影的時候唱歌,都是利用碎片化的時間,所以點唱機的位置很重要,很少有人愿意專門為此走一段路,因此角落里的點唱機盈利水平非常一般。”
而一旦失去了“點位保護”政策,在一家商場中放置多個點唱機,無疑會瓜分市場份額,賈媛說:“他們本來就是專業(yè)的,關(guān)于點位選擇、機器維護等問題,都比我經(jīng)驗多。更何況我本來就不賺錢,他們一來瓜分市場,情況岌岌可危,無奈之下,我只有選擇退錢了。”
經(jīng)過協(xié)商,扣除各種折舊費用后,這筆買賣,賈媛虧了1萬元。
租金翻番 投資人買單?
6月3日,《證券日報》記者在北京朝陽大悅城見到了賈媛口中的2臺點唱機,可能是周末的緣故,唱歌的人絡(luò)繹不絕,附近的商家告訴記者,這兩臺機器月收入超過3萬元。
聽上去這是一個不錯的生意,賈媛跟記者算了一筆賬,“按照現(xiàn)有政策,2臺機器押金3000元;在三線城市的商場里,2臺點唱機一個月的租金約為1300元,平臺維護費約500元,人工費用約300元,電費約100元。除去押金,每個月成本在2200元左右,而我原來的每個月的收入大約在3000元左右,每月能有800元的凈利潤。即使與平臺分成后,也能留下半數(shù)。”
難道這真是“躺著賺錢”的買賣?對此,北京朝陽區(qū)的一位影院經(jīng)理在接受《證券日報》記者采訪時表示,VR體驗設(shè)備的盈利能力不如迷你KTV,而迷你KTV又不如抓娃娃機,“一般大型院線都會將點位租出去,有穩(wěn)定的租金,而中小電影院有時候會自己放置游戲設(shè)備盈利。以前我們都租給抓娃娃機,近兩年,迷你KTV瘋迷,各品牌都進入了爭奪戰(zhàn),因此租金也水漲船高,目前我們一臺機器點位的年租金大約在3萬元左右,兩年里已經(jīng)翻了一番。”
上述業(yè)內(nèi)人士也證實了這一說法,“因為競爭真的太激烈了,所有品牌都鋪設(shè)備、搶市場。”
實際,資本對于這種新興產(chǎn)物也十分青睞。2017年初,友唱獲得了友寶在線的3000萬元增資,唱吧宣布戰(zhàn)略投資咪噠。有券商分析師在接受《證券日報》記者采訪時表示,現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)標(biāo)的稀缺,而投資者本著“寧可投錯不要放過”的心態(tài),會給新興產(chǎn)物一定的資金支持,可以預(yù)計未來很長一段時間內(nèi),非理性的“燒錢搶地盤”的狀態(tài)還將持續(xù)下去。
“按他們的話說,我是中國第一個退機器的。”賈媛(化名)告訴記者,一年前,在北京大悅城看到迷你KTV后,覺得形式新穎,于是加入了代理商的隊伍。在接下來的時間里,經(jīng)歷了各種虐心的事情后,在仍虧本1萬元的情況下,忍痛割肉退出了這個行業(yè)。
仔細觀察不難發(fā)現(xiàn),在各城市的商場、電影院里,一種小型唱歌機悄然而生。而在投資者眼中,這種迷你KTV儼然成為一種新風(fēng)口。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在資本的助推下,2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模預(yù)計將達到31.8億元,較2016年增長92.7%,而2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元,增長率達120.4%。
在這樣的背景下,《證券日報》記者通過現(xiàn)場調(diào)查,采訪代理商、廠商等諸多關(guān)鍵人物,發(fā)現(xiàn)像很多新興的行業(yè)一樣,迷你KTV仍處亂戰(zhàn)之中,友唱、咪噠等大品牌燒錢圈地,其余中小品牌也在搶占地盤。
用其中一位代理商的話來說,盈利恐怕還需時日。
品牌亂戰(zhàn) 代理商虧本退出
其實各家的點唱機沒有本質(zhì)區(qū)別,也不存在技術(shù)壁壘,僅僅是牌子不一樣。一位熟悉廠商的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,他們公司為商場提供迷你KTV、VR體驗、抓娃娃機等娛樂設(shè)備,“從去年開始,迷你KTV賣的特別火熱,其實各個品牌的產(chǎn)品都大同小異,目前是品牌在市場極力擴張,主要是為了前期圈地。”
對于各大品牌而言,其進入市場的策略,也從最初的盈利,轉(zhuǎn)變?yōu)闊X搶位。以友唱為例,2016年初,友唱迷你KTV的代理價為2.3萬元/臺,一般2臺一組搭配出售,也就是說,想成為代理商,需要先付5.6萬元的費用買機器。賈媛就是這個時候,成為友唱的代理商的,“聽說‘躺著掙錢’、‘一本萬利’,投資金額也不高,我就買了2臺”。
但是,計劃改不上變化。在各大品牌博弈的過程中,代理費用不斷下滑,賈媛的生意受到?jīng)_擊。“開始是5.6萬元2臺機器,我買了之后就降價了,3萬元就能買到2臺。后來,價格又降到2.6萬元。而現(xiàn)在甚至不用購買,只要掏3000元押金就行了,” 賈媛告訴記者,由于其他品牌競爭激烈,導(dǎo)致公司代理費用一降再降。
實際上,市場亂戰(zhàn)對于代理商的沖擊遠不止此。“我開始買了2臺機器,放在老家的一個商場里,那時候友唱表示有‘點位保護’政策,也就是說,我將點唱機放在這個商場后,其他代理商就不能再進入這個商場了??墒牵@家公司又做代理又做市場,今年5月份,友唱官方進入我的商場了,這直接影響到了我的市場份額。”賈媛表示。
上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者,對于迷你KTV來說,“點位”是最重要的,在北京同一個商場里,點位好的機器月收入能超過2萬元,而點位差的機器月收入可能只有幾千元,“有的人是在餐廳等位的時候唱歌,有的是在等著看電影的時候唱歌,都是利用碎片化的時間,所以點唱機的位置很重要,很少有人愿意專門為此走一段路,因此角落里的點唱機盈利水平非常一般。”
而一旦失去了“點位保護”政策,在一家商場中放置多個點唱機,無疑會瓜分市場份額,賈媛說:“他們本來就是專業(yè)的,關(guān)于點位選擇、機器維護等問題,都比我經(jīng)驗多。更何況我本來就不賺錢,他們一來瓜分市場,情況岌岌可危,無奈之下,我只有選擇退錢了。”
經(jīng)過協(xié)商,扣除各種折舊費用后,這筆買賣,賈媛虧了1萬元。
租金翻番 投資人買單?
6月3日,《證券日報》記者在北京朝陽大悅城見到了賈媛口中的2臺點唱機,可能是周末的緣故,唱歌的人絡(luò)繹不絕,附近的商家告訴記者,這兩臺機器月收入超過3萬元。
聽上去這是一個不錯的生意,賈媛跟記者算了一筆賬,“按照現(xiàn)有政策,2臺機器押金3000元;在三線城市的商場里,2臺點唱機一個月的租金約為1300元,平臺維護費約500元,人工費用約300元,電費約100元。除去押金,每個月成本在2200元左右,而我原來的每個月的收入大約在3000元左右,每月能有800元的凈利潤。即使與平臺分成后,也能留下半數(shù)。”
難道這真是“躺著賺錢”的買賣?對此,北京朝陽區(qū)的一位影院經(jīng)理在接受《證券日報》記者采訪時表示,VR體驗設(shè)備的盈利能力不如迷你KTV,而迷你KTV又不如抓娃娃機,“一般大型院線都會將點位租出去,有穩(wěn)定的租金,而中小電影院有時候會自己放置游戲設(shè)備盈利。以前我們都租給抓娃娃機,近兩年,迷你KTV瘋迷,各品牌都進入了爭奪戰(zhàn),因此租金也水漲船高,目前我們一臺機器點位的年租金大約在3萬元左右,兩年里已經(jīng)翻了一番。”
上述業(yè)內(nèi)人士也證實了這一說法,“因為競爭真的太激烈了,所有品牌都鋪設(shè)備、搶市場。”
實際,資本對于這種新興產(chǎn)物也十分青睞。2017年初,友唱獲得了友寶在線的3000萬元增資,唱吧宣布戰(zhàn)略投資咪噠。有券商分析師在接受《證券日報》記者采訪時表示,現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)標(biāo)的稀缺,而投資者本著“寧可投錯不要放過”的心態(tài),會給新興產(chǎn)物一定的資金支持,可以預(yù)計未來很長一段時間內(nèi),非理性的“燒錢搶地盤”的狀態(tài)還將持續(xù)下去。
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