超級(jí)風(fēng)口直播答題一夜火爆 燒錢(qián)大戰(zhàn)能持續(xù)多久？

據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，最近，喜歡看直播的網(wǎng)友中，一定有不少朋友都參與過(guò)這樣的互動(dòng)形式——在直播平臺(tái)上參與答題。短短一周的時(shí)間內(nèi)，各種直播答題的App迅速上架，今日頭條、360等各方力量紛紛入場(chǎng)，于是“直播答題”這個(gè)門(mén)類(lèi)從出現(xiàn)到引爆僅僅花了半個(gè)月時(shí)間，單場(chǎng)在線人數(shù)就突破百萬(wàn)人，獎(jiǎng)金額度也突破了百萬(wàn)元。“答對(duì)12題，平分百萬(wàn)獎(jiǎng)金”成了很多參與者的愿望，而“直播答題”也毫無(wú)爭(zhēng)議地成為了2018年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的頭號(hào)爆款，甚至已經(jīng)吸引了單筆1億元的廣告費(fèi)。

如此之高的關(guān)注度，也讓昨天(13日)花椒“百萬(wàn)贏家”的直播答題中出現(xiàn)的一道題目迅速成為了人們熱議的焦點(diǎn)。該題為“王祖賢目前定居在哪個(gè)國(guó)家”，而答案選項(xiàng)中卻將“臺(tái)灣”和“香港”與加拿大并稱為國(guó)家。昨天，“百萬(wàn)贏家”發(fā)布道歉聲明稱，香港和臺(tái)灣都是中國(guó)領(lǐng)土不可分割的一部分?；蛟S真的是無(wú)意為之，但直播答題中的問(wèn)題也隨之浮出水面：題目的客觀性和答案的準(zhǔn)確性、權(quán)威性該如何保障？充滿魔力的“直播答題”模式又能走多遠(yuǎn)呢？

參與門(mén)檻低獎(jiǎng)金額度高 直播答題驟然火爆

直播答題的規(guī)則其實(shí)很簡(jiǎn)單。每場(chǎng)設(shè)置固定獎(jiǎng)金數(shù)額，參與者依次作答約十幾道選擇題，每題作答時(shí)間只有十秒。答錯(cuò)被淘汰，答對(duì)留下。所有題目都答對(duì)的人，最終平分獎(jiǎng)金。

題目的內(nèi)容涉及科技、體育、娛樂(lè)、文化、科學(xué)常識(shí)等方方面面，幾乎無(wú)所不包。有的題目很簡(jiǎn)單，比如“海水為什么比湖水浮力大”；有的略難，如“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山中的‘龍城飛將’是誰(shuí)”；還有的很偏門(mén)，比如“辣椒的辣度單位是什么”、“劉強(qiáng)東是哪個(gè)村的名譽(yù)村長(zhǎng)”。

這個(gè)模式最早由“沖頂大會(huì)”從國(guó)外引入，去年12月25日在應(yīng)用商店上架。經(jīng)歷默默無(wú)聞的首周后，1月3日，王思聰30歲生日當(dāng)天聲稱“我撒幣，我樂(lè)意”，撒錢(qián)10萬(wàn)元作為答題獎(jiǎng)金。當(dāng)即，同時(shí)在線人數(shù)突破25萬(wàn)，“沖頂大會(huì)”App上升到應(yīng)用免費(fèi)榜第六名。

之后僅半個(gè)月，今日頭條旗下的西瓜視頻、360直投的花椒、映客，各大平臺(tái)紛紛入場(chǎng)，不斷提升獎(jiǎng)金額度、拉明星助戰(zhàn)，爭(zhēng)奪用戶。直播答題全方位進(jìn)入百萬(wàn)級(jí)——單場(chǎng)在線人數(shù)破百萬(wàn)、獎(jiǎng)金額度破百萬(wàn)。“百萬(wàn)英雄”最高在線人數(shù)230萬(wàn)；“百萬(wàn)贏家”最高在線人數(shù)400萬(wàn)；“芝士超人”單日獎(jiǎng)金100萬(wàn)元，“百萬(wàn)英雄”就將單場(chǎng)獎(jiǎng)金提高到100萬(wàn)元……

還記得綜藝節(jié)目“幸運(yùn)52”曾經(jīng)有多么火爆嗎？把人人喜愛(ài)、參與門(mén)檻又極低的“快速搶答”搬入移動(dòng)端，又引入“好友分享、組隊(duì)參賽”的互動(dòng)方式，直播答題集成了“游戲、社交”的功能，外加現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激，能一時(shí)火爆并不難理解。有玩家表示：“高達(dá)100萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，后面主要還是覺(jué)得自己知識(shí)不夠，寓教于樂(lè)，知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。”也有玩家稱：“參與成本很低，只需要下載App就可以玩。會(huì)邀請(qǐng)很多好友玩，獲得‘復(fù)活卡’。而且有的題簡(jiǎn)單，有的又是知識(shí)盲點(diǎn)，輸了之后就很想扳回。”

互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家洪波認(rèn)為：“很多年前報(bào)紙發(fā)競(jìng)答問(wèn)卷，后來(lái)電視臺(tái)又有‘開(kāi)心辭典’、‘一站到底’等問(wèn)答節(jié)目，觀眾參與度一直很高。大眾會(huì)覺(jué)得參與其中順便考查下自己的知識(shí)面，很有趣。加上高額懸賞，畢竟也是種誘惑。”

為短時(shí)間收獲大量活躍用戶 平臺(tái)不得不“燒錢(qián)”

火爆的另一面，是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中不得不付出的“燒錢(qián)代價(jià)”。以“沖頂大會(huì)”為例，工作日每天燒30萬(wàn)元，周末每天燒300萬(wàn)元，一周就是750萬(wàn)元，兩周就是1500萬(wàn)元。其實(shí)，目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在用戶獲取上已是標(biāo)準(zhǔn)的紅海，僅靠自然發(fā)展能獲得的流量增長(zhǎng)比較有限。一旦出現(xiàn)某種產(chǎn)品能短時(shí)間獲取大量用戶，還能維持較高用戶活躍度，如果其復(fù)制門(mén)檻不高，各家一定會(huì)爭(zhēng)相涌入這片新戰(zhàn)場(chǎng)。而“直播答題”如今就是這片“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

更何況，對(duì)于習(xí)慣“燒錢(qián)換流量”這種邏輯的互聯(lián)網(wǎng)玩家來(lái)說(shuō)，目前“直播答題”單個(gè)用戶成本其實(shí)并不高。以單場(chǎng)撒錢(qián)100萬(wàn)元吸引400萬(wàn)人觀看來(lái)算，平均每個(gè)人的在線成本僅為0.25元。

洪波說(shuō)：“花的錢(qián)和購(gòu)買(mǎi)的用戶相比，其實(shí)并不多?，F(xiàn)在一般獲得有效用戶可能要花幾十、上百元，而在這里很容易就有幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)同時(shí)在線，平均幾角錢(qián)一個(gè)用戶。”

直播答題火爆僅一周后，就迎來(lái)了商業(yè)合作?；ń分辈ヅc美團(tuán)合作，開(kāi)設(shè)美團(tuán)專(zhuān)場(chǎng)，100萬(wàn)元獎(jiǎng)金，30分鐘吸引400萬(wàn)人參與。1月9日，趣店成為映客旗下“芝士超人”首位廣告主，廣告費(fèi)1億元。“芝士超人”項(xiàng)目公關(guān)負(fù)責(zé)人趙媛媛介紹：“合作模式包括內(nèi)容植入、主持人口播支持、題目植入，也不排斥傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的合作形式，比如冠名、布景等。”

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的用途已極為成熟。暢通的變現(xiàn)渠道，是各家血戰(zhàn)直播答題的一大原因。在趙媛媛看來(lái)，廣告主看好的是“芝士超人”快速吸引的優(yōu)質(zhì)用戶，“對(duì)于平臺(tái)方來(lái)講，其實(shí)收獲的是大量積極性、活躍度都高的優(yōu)質(zhì)用戶。這種用戶群的大量快速積累，被部分廠商和甲方企業(yè)看到。”

互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家魯振旺表示，直播答題不但可以低成本獲得用戶，也讓他們找到突破瓶頸的新途徑。除廣告、冠名之外，對(duì)于推廣品牌、給旗下其他產(chǎn)品導(dǎo)流，打賞，發(fā)展會(huì)員乃至周邊產(chǎn)業(yè)，都有著可觀的前景，“過(guò)去直播相對(duì)模式比較單一，主要靠個(gè)人講笑話唱歌，天花板很快就到了。直播答題參與感比以往有進(jìn)步，參與的人越多流量越大，潛在收益越大，可以打賞、獻(xiàn)花，將來(lái)還有更多變現(xiàn)可能，比如廣告植入。”

專(zhuān)家：直播答題未來(lái)發(fā)展關(guān)鍵系去同質(zhì)化

然而，目前來(lái)看，這仍是一場(chǎng)看不見(jiàn)頂?shù)臒X(qián)游戲。如何保持用戶的熱度不降，如何拓展目前瘋狂互相模仿、形式簡(jiǎn)單的產(chǎn)品模式，才是最后勝出者需要真正思考的問(wèn)題。

魯振旺指出：“如果只是一種形式，未來(lái)不會(huì)遍地開(kāi)花，因?yàn)楹苋菀淄|(zhì)化，將來(lái)也僅僅是巨頭才能把這種形式長(zhǎng)久地留下來(lái)。在題目設(shè)計(jì)上、直播關(guān)注的人數(shù)上，只有大的平臺(tái)才有能力生存，有長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。”