婚姻焦慮、資本垂青 “相親經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)空間有多大？

“看微信、看大家親、看網(wǎng)愛(ài)天下，每天都要打開(kāi)無(wú)數(shù)次。”家住重慶洋河一村的方昭端午假期也沒(méi)閑著。她告訴記者，當(dāng)律師的女兒楊洋已經(jīng)30歲了，對(duì)象還沒(méi)著落，于是她下載了目前最常用的幾款手機(jī)應(yīng)用，除了瀏覽資訊，在女兒的婚戀問(wèn)題上傾注了絕大部分的心思。

婚姻的圍墻之外，超過(guò)2億的單身人群及其背后的家庭組成了龐大的相親市場(chǎng)，家長(zhǎng)在各類(lèi)相親場(chǎng)所中奔忙，折射著中國(guó)式的婚姻焦慮。

未來(lái)十年將是90后、00后的婚戀高峰期，作為伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的群體，對(duì)智能手機(jī)具有嚴(yán)重的“依賴(lài)性”，尤其隨著各類(lèi)APP的“主力軍用戶(hù)”——90后一代全部邁入成年，網(wǎng)絡(luò)婚戀相親迎來(lái)爆發(fā)，令諸多新興企業(yè)看到了這一領(lǐng)域的市場(chǎng)藍(lán)海。

網(wǎng)絡(luò)婚戀交友占比將逐年提升

“用家長(zhǎng)的視野來(lái)確定孩子未來(lái)婚姻的走向，是中國(guó)式婚姻的一大特色。”復(fù)旦大學(xué)歷史系副教授孫沛東曾于2007年深入研究白發(fā)相親角現(xiàn)象，并著有《誰(shuí)來(lái)娶我的女兒？》一書(shū)。

90后一直給人們一種“非主流”、“任性”的感覺(jué)，但隨著這批年輕人步入適婚年齡，他們的愛(ài)情觀開(kāi)始被歸類(lèi)、引發(fā)一些討論。世紀(jì)佳緣CEO吳琳光從在其網(wǎng)站上注冊(cè)的90后相關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，這群人的愛(ài)情觀反而保守，一方面對(duì)“相親會(huì)”不屑一顧，但另一方面在生活中也羞于表白，屬于“偽奔放”。對(duì)物質(zhì)要求沒(méi)有那么多，但軟性要求不少，比如愛(ài)旅游、愛(ài)寵物，戀愛(ài)要有心跳的感覺(jué)等。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起前，家長(zhǎng)為兒女尋找對(duì)象一般是通過(guò)熟人介紹，或者通過(guò)線下婚介所、城市公園相親角等線下聚集地去收集婚配對(duì)象信息。而如今，這種“中國(guó)式焦慮”有了更深刻的“互聯(lián)網(wǎng)+”的痕跡。

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的單身成年人數(shù)超2億，其中未婚人數(shù)達(dá)1.4億。雖然“脫單逃避”一度成為許多年輕人的灑脫標(biāo)志，但實(shí)際調(diào)查中，92%的人都并非真正享受單身狀態(tài)。僅2017年，市場(chǎng)上婚戀交友APP月用戶(hù)規(guī)模已達(dá)千萬(wàn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)適婚人群中，無(wú)論是作為第一代互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的80后，還是作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原生用戶(hù)群的90后，都更加傾向于從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上尋找與認(rèn)識(shí)自己的婚戀對(duì)象。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚介市場(chǎng)巨大，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收為34.4億元，在整體婚戀市場(chǎng)中占比為36.5%，預(yù)計(jì)到2019年，網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模在整體婚戀市場(chǎng)中將達(dá)到41.7%。

網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)在線下市場(chǎng)與移動(dòng)端積極布局，且隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增加，用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)交友習(xí)慣不斷養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)婚戀交友在整體婚戀市場(chǎng)中占比將逐漸提升。

可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)下的婚戀市場(chǎng)正隨著85后、90后一代的婚齡逼近而開(kāi)始全新崛起，未來(lái)十年將迎來(lái)爆發(fā)性趨勢(shì)，企業(yè)如果在當(dāng)下把握住這一行業(yè)動(dòng)向，以先行者姿態(tài)率先站穩(wěn)市場(chǎng)，將收獲巨大的品牌價(jià)值盈利。

父母還在相親角彷徨，孩子已撩遍全網(wǎng)

當(dāng)下，相親角遍布全國(guó)各地：重慶的洪崖洞、成都的人民公園、南京的玄武湖、杭州的萬(wàn)松嶺、南通的桂花公園、濟(jì)南的泉城廣場(chǎng)等。無(wú)論是傳統(tǒng)的婚介所，還是各種婚戀網(wǎng)站，在效率方面都遠(yuǎn)勝相親角。

當(dāng)前，市面上普遍流行的社交類(lèi)APP即陌陌、探探等“快餐類(lèi)”社交APP，其主要針對(duì)年輕化、有戀愛(ài)需求的年輕一代，這一類(lèi)人群普遍沒(méi)有“追求穩(wěn)定”的結(jié)婚態(tài)度；而傳統(tǒng)老牌如百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等知名網(wǎng)站，也因更迭速度等一系列不可避免的弊端，并不受到年輕一代的追捧。

記者從360手機(jī)助手發(fā)布的《2017年應(yīng)用行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》中看到，年輕網(wǎng)友們對(duì)陌生人社交并不拒絕，只是比起直白的相親方式，他們更樂(lè)意在網(wǎng)上交朋友。而且在通過(guò)傳統(tǒng)的圖文、語(yǔ)音等傳統(tǒng)的社交方式之外，他們甚至還會(huì)通過(guò)游戲、視頻等方式去認(rèn)識(shí)新的人。數(shù)據(jù)顯示，在2017年上半年，游戲社交下載用戶(hù)增長(zhǎng)倍數(shù)較2016年同期猛增37.4倍；而在新上線的社交應(yīng)用方面，游戲社交和視頻社交的占比則分別高達(dá)18%和24%?？梢哉f(shuō)，游戲和視頻已經(jīng)成為了年輕人認(rèn)可的社交方式。

年輕人社交方式的轉(zhuǎn)變，自然為婚戀市場(chǎng)帶來(lái)改變。360手機(jī)助手溫馨提醒操心的父母?jìng)儯c其處處對(duì)孩子逼婚，還不如順其自然。因?yàn)?，你的孩子可能已?jīng)從傳統(tǒng)社交APP到新的社交方式、從游戲到娛樂(lè)社區(qū)，他已經(jīng)撩遍全網(wǎng)了。

因此，當(dāng)下的婚戀市場(chǎng)普遍存在這一現(xiàn)象：年輕一代有正式婚戀的需求，但社交類(lèi)APP相對(duì)娛樂(lè)化；而老牌專(zhuān)業(yè)婚戀APP在很多功能上并不能滿(mǎn)足年輕一代的多元化需求。這就造成了婚戀APP市場(chǎng)看似飽和，但仍未出現(xiàn)一款真正結(jié)合現(xiàn)代化娛樂(lè)性與專(zhuān)業(yè)服務(wù)性的婚戀APP。

這一現(xiàn)象對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不可多得的好時(shí)機(jī)，如果企業(yè)能將APP社交、互動(dòng)、專(zhuān)業(yè)性和娛樂(lè)化全面結(jié)合，開(kāi)發(fā)一款專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)婚戀APP進(jìn)駐市場(chǎng)，必將受到年輕一代的喜愛(ài)與追捧。

資本紛紛垂青“相親經(jīng)濟(jì)”

隨著“非誠(chéng)勿擾”、“我們約會(huì)吧”等電視相親節(jié)目的火爆播出，越來(lái)越多的人將目光聚焦在“相親”這個(gè)話題。一些時(shí)尚交友網(wǎng)站也開(kāi)始頻繁地舉辦單身派對(duì)、時(shí)尚的萬(wàn)人相親大會(huì)、婚博會(huì)、專(zhuān)業(yè)媒體組織的大型交友活動(dòng)、大大小小的婚介所推出的見(jiàn)面專(zhuān)場(chǎng)……各種“相親活動(dòng)”層出不窮，從婚介所、交友網(wǎng)站、媒體，到公園、酒店、餐飲場(chǎng)所等，無(wú)不踴躍參與積極推動(dòng)，也使得“相親經(jīng)濟(jì)”頗為紅火。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)節(jié)奏的加快和競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，大量都市男女在忙碌的工作學(xué)習(xí)之余無(wú)暇顧及個(gè)人婚姻問(wèn)題。目前，中國(guó)正在經(jīng)歷新一輪波濤洶涌的“單身潮”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北京和上海這樣的大城市當(dāng)中，適婚青年的單身率達(dá)到了30%以上。于是乎，近年來(lái)傳統(tǒng)的“相親”，經(jīng)各種形式改良后也隨之興起。相親產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為新朝陽(yáng)行業(yè)。據(jù)保守預(yù)測(cè)，全國(guó)相親婚戀市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)的商機(jī)每年高達(dá)數(shù)百億元人民幣，具有極大的潛在發(fā)展空間。

“相親經(jīng)濟(jì)”的潛在利潤(rùn)已吸引了越來(lái)越多的商家、行業(yè)參與其中。從以往的婚介所、媒體，發(fā)展到網(wǎng)站、酒店、景區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所，均紛紛借助節(jié)日搶搭“相親經(jīng)濟(jì)”快車(chē)，就連一些小型心理咨詢(xún)中心、形象設(shè)計(jì)公司也開(kāi)始借“愛(ài)情診斷”、“相親形象設(shè)計(jì)”等大打擦邊球，成為“相親經(jīng)濟(jì)”巨大消費(fèi)鏈條上的一環(huán)。

2005年成立的百合網(wǎng)，已從單純的婚戀網(wǎng)站向整個(gè)婚戀市場(chǎng)進(jìn)軍，從最早的“心靈匹配，成就幸?；橐?rdquo;的婚戀服務(wù)模式，轉(zhuǎn)向布局婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋婚禮慶典、婚紗攝影、婚品、婚禮地產(chǎn)、互聯(lián)融、情感醫(yī)院等領(lǐng)域。2015年，掛牌新三板。2016年，百合網(wǎng)參股公司完成與世紀(jì)佳緣的合并，成為中國(guó)婚戀第一股。

據(jù)調(diào)查公司艾瑞咨詢(xún)的資料顯示，2017年中國(guó)的網(wǎng)上相親市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)16%，達(dá)到40億元。預(yù)計(jì)今后將繼續(xù)以每年10%左右的速度增長(zhǎng)，到2020年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至52.7億元。像珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣這樣的國(guó)內(nèi)知名婚戀平臺(tái)，基本上只停留在一二線城市，忽略了三四線城市，而一些三四線城市的人對(duì)相親的需求并不比一二線地區(qū)的少，所以相親這個(gè)市場(chǎng)空間還非常巨大。

在國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)上，至今共計(jì)有近10家婚戀交友網(wǎng)站獲得融資，包括世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、蜜糖網(wǎng)、絕對(duì)100、中國(guó)愛(ài)線和愛(ài)情公寓等。

當(dāng)下，隨著移動(dòng)端APP的普及，主流婚戀品牌紛紛開(kāi)始將重心置于手機(jī)APP上，據(jù)行業(yè)調(diào)研顯示，百合網(wǎng)早在2014年，其移動(dòng)端的營(yíng)收已占線上服務(wù)營(yíng)收總數(shù)的40%，而世紀(jì)佳緣同期調(diào)研顯示其移動(dòng)端登錄次數(shù)占比高達(dá)70%。這一數(shù)據(jù)也意味著，無(wú)論是以往、當(dāng)下還是未來(lái)，婚戀相親網(wǎng)站的主要發(fā)力點(diǎn)還將凝聚于移動(dòng)端APP上。