“她經(jīng)濟(jì)”崛起，如何站上新風(fēng)口？

每逢電商搞促銷(xiāo)，這個(gè)段子就會(huì)在朋友圈流傳：“各位已婚男士請(qǐng)注意，購(gòu)物節(jié)當(dāng)天起床首先要做的，一定是打開(kāi)老婆的支付軟件和網(wǎng)銀，連續(xù)輸入三次錯(cuò)誤密碼再去上班。”

段子背后，折射出女性消費(fèi)能力的“恐怖”。再往深處挖，便是“她經(jīng)濟(jì)”的悄然崛起。伴隨而來(lái)的，無(wú)疑是一些潛在經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。

女性消費(fèi)領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)

3月7日，京東發(fā)布的《2017-2018美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，古馳、雅詩(shī)蘭黛、圣羅蘭、蘭蔻等奢侈品是女性消費(fèi)的“座上賓”，2017年上述品牌的口紅套裝銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)190%。而2018年同比增長(zhǎng)為250%。此前，天貓的數(shù)據(jù)也顯示，35萬(wàn)女性消費(fèi)者一年至少要購(gòu)買(mǎi)12只包，近一年購(gòu)買(mǎi)5支以上口紅數(shù)量的女性用戶(hù)超300萬(wàn)人。

如今，養(yǎng)生已經(jīng)呈現(xiàn)年輕化的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一年購(gòu)買(mǎi)花膠的90后女生用戶(hù)增1034%，枸杞、燕窩這樣的養(yǎng)生食物也越來(lái)越受女性們的青睞。25歲以下購(gòu)買(mǎi)“眼部護(hù)理套裝”的女生數(shù)量增加256%。

有數(shù)據(jù)顯示，家庭外出就餐消費(fèi)的決定權(quán)大都掌握在女性手里，這一現(xiàn)象在北上廣深以及江浙大包郵區(qū)、成都、重慶等發(fā)達(dá)地區(qū)表現(xiàn)得尤為突出，因?yàn)樵桨l(fā)達(dá)的地區(qū)女性受教育程度越高、自主意識(shí)也越強(qiáng)。

日前發(fā)布的《中國(guó)女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)城市女性就業(yè)比例近70％，獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源為女性帶來(lái)了更強(qiáng)消費(fèi)力，近半數(shù)女性個(gè)人消費(fèi)占家庭收入的1/3以上。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，奢侈品品牌正在不斷挖掘女性用戶(hù)的消費(fèi)能力。3月1日，紀(jì)梵希天貓旗艦店開(kāi)業(yè)，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)2880萬(wàn)元，備受女性消費(fèi)者青睞的小羊皮唇膏單日銷(xiāo)售量達(dá)5.8萬(wàn)支。1月6日，阿瑪尼天貓旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)1700萬(wàn)元。而這，僅是電商驅(qū)動(dòng)奢侈品品牌銷(xiāo)售額爆發(fā)的一個(gè)縮影。

天貓數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，車(chē)和珠寶的消費(fèi)分別同比增長(zhǎng)41.71％、31.39％。重慶女性新車(chē)消費(fèi)的增速則稱(chēng)霸全國(guó)，高達(dá)156.85％。

追求物質(zhì)和精神的雙重獨(dú)立

在前不久亞馬遜中國(guó)發(fā)布的《數(shù)字時(shí)代新女性調(diào)研報(bào)告》稱(chēng)，數(shù)字時(shí)代讓女性消費(fèi)矩陣呈現(xiàn)變化，也使女性自我提升意愿愈加強(qiáng)烈。除了購(gòu)買(mǎi)衣服、首飾及化妝品等外，超過(guò)一半的受訪女性表示愿意投資進(jìn)行自我提升，電子閱讀和知識(shí)付費(fèi)成為主要方式，電子書(shū)成為女性閱讀的首選方式，比例超過(guò)受訪人群的60%。

對(duì)很多女性而言，生活需要品質(zhì)。天貓數(shù)據(jù)顯示，在關(guān)注自我提升的商品中，書(shū)籍和旅游產(chǎn)品占據(jù)了熱銷(xiāo)榜前兩名，而兩者消費(fèi)人群占比最高的是“80后”。過(guò)去一年，“80后”女性在天貓共買(mǎi)走4806萬(wàn)單書(shū)。在旅游消費(fèi)方面，飛豬數(shù)據(jù)顯示“80后”女性旅游支出費(fèi)用最高，偏愛(ài)境外游。

伴隨消費(fèi)升級(jí)，“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)不單純停留于“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、舍得花錢(qián)、個(gè)性化、追求品質(zhì)生活，當(dāng)越來(lái)越多的標(biāo)簽開(kāi)始定義新一代女性消費(fèi)，背后的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)和投資邏輯也在悄然改變。

華映資本合伙人孫瑋在消費(fèi)零售領(lǐng)域有超過(guò)15年的投資經(jīng)驗(yàn)，在他看來(lái)，受經(jīng)濟(jì)實(shí)力、教育水平、數(shù)字賦權(quán)和社會(huì)文化的影響，千禧一代的女性消費(fèi)需求變得“多快好省”。所謂多是指要有豐富的SKU，同時(shí)要效率快、品質(zhì)好、低溢價(jià)。更青睞一對(duì)一的定制化體驗(yàn)，以及在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)品牌故事的認(rèn)同和情感上的共鳴。

購(gòu)物從“有用”到“有品”，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的女性最懂得幸福生活中，自在、舒適的重要性，她們更愿意忠于本心，取悅自己。在消費(fèi)中非常重視個(gè)性化、人格化、情感化的特質(zhì)，“無(wú)形消費(fèi)”變得比“包包”更重要。

還有哪些值得期待的消費(fèi)風(fēng)口？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)群體超5億人，這部分消費(fèi)群體擁有更多的收入和更多的機(jī)會(huì)。圍繞女性消費(fèi)群的“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)產(chǎn)業(yè)涉及面廣，市場(chǎng)容量至少在10萬(wàn)億元以上，有望成為未來(lái)消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的風(fēng)口。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，女性消費(fèi)需求的蓬勃發(fā)展引導(dǎo)了一系列新的消費(fèi)趨勢(shì)，為商家提供了無(wú)限機(jī)遇。

UTA時(shí)尚管理集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁楊大筠認(rèn)為，隨著中國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者每天所接觸的品牌資訊、消費(fèi)資訊更多來(lái)源于線上，因此線上渠道作為打破時(shí)空界限更接近消費(fèi)者的方式被廣泛選擇。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)表示，實(shí)體店鋪的租金、人力成本越來(lái)越高，在商品價(jià)格上與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道相比并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此品牌過(guò)去的大量網(wǎng)點(diǎn)資源往往并不能帶來(lái)實(shí)際的銷(xiāo)售額，反而成了利潤(rùn)增長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則直面消費(fèi)者，除了可以滿(mǎn)足隨時(shí)隨地的購(gòu)物、資訊需求外，也減輕了實(shí)體店鋪所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本壓力。

重慶工商大學(xué)莫遠(yuǎn)明教授認(rèn)為，電商、社交、顛覆技術(shù)與新興商業(yè)模式的交融，正影響著女性消費(fèi)群體的消費(fèi)角色、消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)訴求。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)把握女性數(shù)字消費(fèi)行為的演變趨勢(shì)，發(fā)揮數(shù)字技術(shù)和創(chuàng)新的力量，為女性消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。而深耕場(chǎng)景消費(fèi)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，挖掘女性“觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)”的潛力，就能出現(xiàn)新的“風(fēng)口”。

楊大筠稱(chēng)，由于大部分品牌都是最早在一線城市布局，因此一些城市的商業(yè)組成已經(jīng)比較完整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也相對(duì)趨于穩(wěn)定。而二三線城市相對(duì)來(lái)說(shuō)還有不少商業(yè)空白，租金、人力等方面的運(yùn)營(yíng)成本也較低，因此已成為眾多品牌布局的重要方向。從消費(fèi)者角度來(lái)看，隨著國(guó)際化視野不斷提高，一線城市消費(fèi)者的可選擇范圍更廣，各品牌所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。而二三線城市存在消費(fèi)發(fā)展的時(shí)間差，不少品牌下沉后在當(dāng)?shù)貢?huì)產(chǎn)生較大的影響力，為業(yè)績(jī)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

而在賴(lài)陽(yáng)看來(lái)，隨著人均可支配收入不斷增高，越來(lái)越多的人在基本生活需求滿(mǎn)足以后，愿意為那些能夠提升生活品質(zhì)的消費(fèi)支付更高價(jià)格。另外，隨著消費(fèi)者的受教育程度廣泛提高、視野更廣，消費(fèi)心理也從簡(jiǎn)單的追求性?xún)r(jià)比，向追求潮流體驗(yàn)、文化修養(yǎng)層次轉(zhuǎn)變，很多消費(fèi)者更加注重所購(gòu)買(mǎi)商品的實(shí)用價(jià)值以外還能帶來(lái)的附加體驗(yàn)和價(jià)值。