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家電促銷戰(zhàn)影響力正減弱 消費更重質(zhì)價比、場景化

2023年08月30日 08:30????信息來源:中國消費網(wǎng)?中國消費者報

8月24—25日,主題為“聚變•有數(shù)”的“奧維云網(wǎng)2023數(shù)字生態(tài)大會”在浙江杭州召開。與會專家指出,疫情之后,消費者的消費行為和消費理念出現(xiàn)諸多變化。家電促銷戰(zhàn)的影響力正在減弱,市場發(fā)展需要更為精細的運營,家電產(chǎn)銷應和用戶同頻共振。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,我國社會消費品零售總額今年4月份達到增速高點18.4%后迅速回落,7月份,社會消費品零售總額36761億元,同比增長2.5%,環(huán)比下降0.06%。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)也顯示,雖然今年上半年受到空調(diào)市場大幅增長的影響,家電整體市場實現(xiàn)正增長,但是7月份卻出現(xiàn)了斷崖式回落。對此,奧維云網(wǎng)總經(jīng)理郭梅德表示,2023年家電市場的季度節(jié)奏將呈N型,第三季度回落后,第四季度將實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

不過,與會代表認為,每一個發(fā)展時期都會有市場機會。疫情期間,蒸煮烤類廚房小家電,比如烤箱、空氣炸鍋等產(chǎn)品以及健康類產(chǎn)品賣得特別好。疫情后,消費者會更加關(guān)注掃地機器人、恒溫熱水器,大屏彩電等生活改善類產(chǎn)品。

有企業(yè)代表表示,現(xiàn)在的消費者不僅更加理性,同時也更加“懶”,他們更加希望所有的產(chǎn)品能夠一站購齊。同時,家電日益與家庭環(huán)境逐漸融為一體,因此,家電消費也日益場景化。

奧維云網(wǎng)(AVC)總裁郭梅德表示,家電用戶也發(fā)生了很大的改變。首先用戶注意力被極大的分散,品牌的傳播效率也大幅下降;其次,家電消費出現(xiàn)投資化特征,買家電不只是簡單的功能消費,現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N情感消費,消費者不再僅對產(chǎn)品提出功能需求,同時還對產(chǎn)品的品質(zhì)、設計等諸多方面提出了要求。高端消費者更加注重高端產(chǎn)品能否滿足其核心需求,概念炒作、促銷戰(zhàn)的效果正在減弱,消費者更加追求產(chǎn)品的“質(zhì)價比”。“渠道的碎片化衍生出眾多新型的商業(yè)模式,這對于家電行業(yè)、企業(yè)的業(yè)務執(zhí)行能力、服務保障能力、渠道融合能力等都提出了更高的要求。”郭梅德說。

近年來,零售業(yè)借助5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),云計算等新一代數(shù)字技術(shù)的深入應用,正在加快零售行業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型,達成提質(zhì)、降本、增效的商業(yè)閉環(huán),快速邁進新零售時代。當數(shù)字經(jīng)濟的浪潮持續(xù)演進,越來越多的行業(yè)開始參與到了數(shù)字化的浪潮里。

對此,郭梅德指出,中國家電市場發(fā)展的現(xiàn)階段需要更加警惕流量失效和品牌失效,不斷激活用戶,以用戶為中心搭建全流程用戶運營管理;聚焦場景搭建,打造貼合用戶需求的體驗空間,在線上重置“貨和場”,線下通過融合家電家居產(chǎn)品,以家居流量帶動家電銷售;立足高端發(fā)展,搭建高端生態(tài)體系,通過高端產(chǎn)品配置、高端的價格定位、高端的場景展示、高端的營銷推廣、高端的匹配服務滿足消費者的需求;最后致力于服務,以優(yōu)質(zhì)服務賦能長久發(fā)展,從而達到以服務帶流量,形成發(fā)展的閉環(huán)。